Account Development Manager - Atlassian (f / m/x) - Senior

Opis

Sii jest wiodącym dostawcą usług IT, inżynieryjnych i doradztwa biznesowego, pomagającym organizacjom wprowadzać innowacje i rozwijać się dzięki najnowocześniejszym rozwiązaniom technologicznym. W związku z rozwojem naszego strategicznego partnerstwa z firmą Atlassian, poszukujemy obecnie Account Development Managera ds. Atlassian, który będzie napędzał wzrost, budował długoterminowe relacje z klientami i prowadził strategiczne inicjatywy sprzedażowe dla przedsiębiorstw. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za tworzenie i wdrażanie strategii dotyczących kont i terytoriów, pracę ze złożonymi cyklami sprzedaży oraz współpracę międzyfunkcyjną z naszymi wewnętrznymi zespołami, a także z firmą Atlassian, aby zapewnić klientom dobre wyniki. Opracowywanie i realizowanie strategicznych planów sprzedaży w celu osiągnięcia celów sprzedażowych. Proaktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą spersonalizowanych komunikatów opartych na wartościach za pośrednictwem poczty elektronicznej, mediów społecznościowych, wideo i połączeń telefonicznych. Identyfikowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów, zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży i zamykanie transakcji Budowanie i utrzymywanie relacji z interesariuszami na poziomie C i menedżerami IT Zrozumienie potrzeb klienta, prowadzenie prezentacji sprzedażowych i proponowanie odpowiednich rozwiązań Negocjowanie kontraktów i umów cenowych z klientami Bycie na bieżąco z trendami branżowymi i konkurencją w celu utrzymania przewagi konkurencyjnej Podróżowanie, aby spotkać się z klientami i uczestniczyć w wydarzeniach branżowych w razie potrzeby Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw z udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu lub przekraczaniu celów Silne doświadczenie w rozwijaniu kont korporacyjnych i realizacji strategii dla kont Udowodniona umiejętność budowania relacji z kierownictwem i prowadzenia strategicznych dialogów z klientami Umiejętność dostosowywania i organizowania wewnętrznych zespołów ds. klientów w celu osiągania wyników Ustrukturyzowany, metodyczny sposób pracy z silną własnością i kontynuacją Pozytywny, wpływowy współpracownik z nastawieniem na uczenie się Zorientowane na rozwiązania, kreatywne podejście do wyzwań Płynna komunikacja w języku szwedzkim i angielskim Stabilna sytuacja finansowa Wielu ekspertów, od których możesz się uczyć Kontrakty z globalnymi markami Programy poleceń Program mentoringowy 14 autentycznych wartości Inkluzywne środowisko Cykliczne imprezy i wyjazdy integracyjne Program Sponsoringu Pasji Otwarty i dostępny zarząd Profit sharing Pakiety powitalne i okolicznościowe upominki

Benefity

• Stabilna sytuacja finansowa

• Wielu ekspertów, od których możesz się uczyć

• Kontrakty z globalnymi markami

• Programy poleceń

• Program mentoringowy

• 14 autentycznych wartości

• Inkluzywne środowisko

• Cykliczne imprezy i wyjazdy integracyjne

• Program Sponsoringu Pasji

• Otwarty i dostępny zarząd

• Profit sharing

• Pakiety powitalne i okolicznościowe upominki

Wymagania

• Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw z udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu lub przekraczaniu celów

• Silne doświadczenie w rozwijaniu kont korporacyjnych i realizacji strategii dla kont

• Udowodniona umiejętność budowania relacji z kierownictwem i prowadzenia strategicznych dialogów z klientami

• Umiejętność dostosowywania i organizowania wewnętrznych zespołów ds. klientów w celu osiągania wyników

• Ustrukturyzowany, metodyczny sposób pracy z silną własnością i kontynuacją

• Pozytywny, wpływowy współpracownik z nastawieniem na uczenie się

• Zorientowane na rozwiązania, kreatywne podejście do wyzwań

• Płynna komunikacja w języku szwedzkim i angielskim

Zakres obowiązków

• Opracowywanie i realizowanie strategicznych planów sprzedaży w celu osiągnięcia celów sprzedażowych.

• Proaktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą spersonalizowanych komunikatów opartych na wartościach za pośrednictwem poczty elektronicznej, mediów społecznościowych, wideo i połączeń telefonicznych.

• Identyfikowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów, zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży i zamykanie transakcji

• Budowanie i utrzymywanie relacji z interesariuszami na poziomie C i menedżerami IT

• Zrozumienie potrzeb klienta, prowadzenie prezentacji sprzedażowych i proponowanie odpowiednich rozwiązań

• Negocjowanie kontraktów i umów cenowych z klientami

• Bycie na bieżąco z trendami branżowymi i konkurencją w celu utrzymania przewagi konkurencyjnej

• Podróżowanie, aby spotkać się z klientami i uczestniczyć w wydarzeniach branżowych w razie potrzeby