Business Development Manager M / F/X | Professional

Opis

O NAS:Allianz to wiodący, globalny dostawca usług finansowych, oferujący rozwiązania z zakresu ubezpieczeń i zarządzania aktywami. Nasza kultura oparta na zaufaniu, współpracy i innowacyjności umożliwia pracownikom rozwój i osiąganie sukcesów, a także pozwala im wywierać istotny wpływ na otoczenie w różnorodnym i inkluzywnym środowisku pracy. Jako Business Development Manager będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży i pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych, ze szczególnym naciskiem na rynek turystyczny oraz ubezpieczenia turystyczne. To rola dla osoby, która lubi budować relacje, identyfikować nowe możliwości biznesowe i samodzielnie prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu aż do finalizacji współpracy. Będziesz mieć realny wpływ na rozwój biznesu Allianz Partners w Polsce, współpracując z klientami, partnerami oraz zespołami lokalnymi i międzynarodowymi. Zakres odpowiedzialności Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych oraz rozwój powierzonych relacjiIdentyfikowanie nowych możliwości biznesowych i analizowanie trendów rynkowychTworzenie i realizacja strategii sprzedażowej wspierającej wzrost biznesuPrzygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych oraz udział w procesach przetargowychProwadzenie negocjacji i finalizowanie umów z partnerami biznesowymiZarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz prognozowanie wyników sprzedażyRozwijanie współpracy z istniejącymi klientami poprzez działania cross-sell i up-sellWspółpraca z zespołami sprzedaży, produktu, marketingu, operacji oraz innymi obszarami organizacjiDbanie o wysoką jakość danych i raportowanie aktywności w systemie CRM Nasze oczekiwania Minimum 3-6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business developmentDoświadczenie zdobyte w branży turystycznej, finansowej, ubezpieczeniowej lub pokrewnejUmiejętność samodzielnego prowadzenia procesów sprzedażowych i negocjacjiDoświadczenie w budowaniu oraz rozwijaniu długoterminowych relacji biznesowychZnajomość narzędzi CRM oraz umiejętność pracy z danymi sprzedażowymiDobra znajomość języka angielskiego Gotowość do podróży służbowych Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży ubezpieczeń turystycznych oraz znajomość rynku turystycznego i jego kluczowych uczestników. Co oferujemy Umowę o pracę na pełen etatElastyczny model pracy hybrydowejAtrakcyjne wynagrodzenie + bonus rocznyPełne wdrożenie i wsparcie zespołuSzeroki pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, karta lunchowa, ZFŚS, dodatkowe dni urlopu, program emerytalny, dofinansowanie pracy zdalnej Jak przebiega nasz proces rekrutacji Informacja dla Agencji Rekrutacyjnych Allianz prowadzi procesy rekrutacyjne wyłącznie za pośrednictwem dedykowanych wewnętrznych zespołów rekrutacyjnych i nie akceptuje niezamówionych życiorysów (CV), rekomendacji kandydatów ani kontaktów ze strony agencji rekrutacyjnych lub firm executive search. Współpracujemy z agencjami wyłącznie na podstawie uprzednio zawartej pisemnej umowy oraz, w stosownych przypadkach, za pośrednictwem naszej Listy Preferowanych Dostawców (PSL).Nie wypłacamy wynagrodzenia ani prowizji za kandydatów zgłoszonych lub przedstawionych bez obowiązującej umowy, nawet jeśli zostaną oni ostatecznie zatrudnieni. Prosimy o niekontaktowanie się bezpośrednio z menedżerami rekrutującymi. Naruszenie tych zasad, w tym przesyłanie niezamówionych aplikacji, kontakt poza PSL lub próby wystawiania faktur bez zawartej umowy, może skutkować dyskwalifikacją kandydata, rozwiązaniem obowiązującej współpracy oraz brakiem wypłaty wynagrodzenia.Grupa Allianz jest jedną z najbardziej zaufanych firm na świecie w obszarze ubezpieczeń i zarządzania aktywami. Troska o naszych pracowników, ich ambicje, marzenia i wyzwania sprawia, że jesteśmy wyjątkowym pracodawcą. Wspólnie tworzymy środowisko, w którym każdy czuje się wspierany, ma przestrzeń do rozwoju i może aktywnie kształtować lepszą przyszłość dla naszych klientów oraz otaczającego nas świata.W Allianz wierzymy w siłę jedności. Uważamy, że bardziej zjednoczony świat jest światem bardziej prosperującym, dlatego konsekwentnie promujemy równość szans dla wszystkich. Fundamentem tego podejścia jest nasze inkluzywne środowisko pracy, w którym liczą się zarówno ludzie, jak i wyniki, a kultura organizacyjna opiera się na uczciwości, szacunku, różnorodności, integracji i zaufaniu.Zapraszamy do aplikowania wszystkich kandydatów, niezależnie od pochodzenia etnicznego lub kulturowego, wieku, płci, narodowości, wyznania, statusu społecznego, niepełnosprawności, orientacji seksualnej czy innych cech chronionych obowiązującymi przepisami prawa. Dołącz do nas. Razem zadbajmy o jutro. [please translate into your local language]103860 | Sales & Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Allianz Partners jest światowym liderem w zakresie ubezpieczeń i usług assistance w modelu B2B2C, oferującym globalne rozwiązania obejmujące międzynarodowe ubezpieczenia zdrowotne i na życie, ubezpieczenia podróżne, rozwiązania dla branży motoryzacyjnej oraz usługi assistance.Koncentrując się na potrzebach klientów, nasi innowacyjni eksperci na nowo definiują usługi ubezpieczeniowe, dostarczając nowoczesne, zaawansowane technologicznie, a jednocześnie oparte na indywidualnym podejściu produkty i rozwiązania, które wykraczają poza tradycyjne ubezpieczenia.Nasze produkty są płynnie integrowane z działalnością naszych partnerów biznesowych lub oferowane bezpośrednio klientom. Są one dostępne w ramach czterech marek komercyjnych: Allianz Assistance, Allianz Automotive, Allianz Travel oraz Allianz Care. Permanent Full-Time

Poziom

• Professional

Jednostka

• Allianz Partners

Wymagania

• Rola wymaga doświadczenia w sprzedaży B2B oraz business development, ze szczególnym naciskiem na rozwój sprzedaży i pozyskiwanie partnerów biznesowych.

• Konieczna jest umiejętność prowadzenia negocjacji, budowania długoterminowych relacji biznesowych oraz samodzielnego prowadzenia procesów sprzedażowych.

• W pracy wykorzystasz strategię sprzedaży, lejek sprzedażowy, prognozowanie sprzedaży, przygotowywanie ofert handlowych oraz udział w przetargach.

• Istotne będą działania cross-sell i up-sell, a także współpraca z zespołami sprzedaży, produktu, marketingu i operacji.

• Niezbędna jest znajomość narzędzi CRM oraz umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi i raportowaniem.

• Przydatna będzie znajomość rynku turystycznego oraz doświadczenie w sprzedaży ubezpieczeń turystycznych, jeśli takie posiadasz.

• Wymagana jest dobra znajomość języka angielskiego oraz gotowość do podróży służbowych.

Co oferujemy

• Umowę o pracę na pełen etat

• Elastyczny model pracy hybrydowej

• Atrakcyjne wynagrodzenie + bonus roczny

• Pełne wdrożenie i wsparcie zespołu

• Szeroki pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, karta lunchowa, ZFŚS, dodatkowe dni urlopu, program emerytalny, dofinansowanie pracy zdalnej

Zdalna praca

• Hybrid working

Nasze oczekiwania

• Minimum 3-6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development

• Doświadczenie zdobyte w branży turystycznej, finansowej, ubezpieczeniowej lub pokrewnej

• Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesów sprzedażowych i negocjacji

• Doświadczenie w budowaniu oraz rozwijaniu długoterminowych relacji biznesowych

• Znajomość narzędzi CRM oraz umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi

• Dobra znajomość języka angielskiego

• Gotowość do podróży służbowych

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych oraz rozwijanie powierzonych relacji będzie kluczowym elementem tej roli.

• Będziesz identyfikować nowe możliwości biznesowe i analizować trendy rynkowe związane z rozwojem sprzedaży.

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej wspierającej wzrost biznesu należeć będzie do Twoich zadań.

• Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych oraz udział w procesach przetargowych staną się częścią codziennej pracy.

• Prowadzenie negocjacji i finalizowanie umów z partnerami biznesowymi będzie wymagało samodzielności i doświadczenia.

• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz prognozowanie wyników sprzedaży będzie istotne dla skutecznej realizacji celów.

• Rozwijanie współpracy z istniejącymi klientami poprzez działania cross-sell i up-sell będzie wspierać wzrost portfela.

• Współpraca z zespołami sprzedaży, produktu, marketingu, operacji i innymi obszarami organizacji będzie ważna dla realizacji zadań.

• Dbanie o wysoką jakość danych i raportowanie aktywności w systemie CRM będzie stanowić stały element roli.

Zakres odpowiedzialności

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych oraz rozwój powierzonych relacji

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i analizowanie trendów rynkowych

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej wspierającej wzrost biznesu

• Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych oraz udział w procesach przetargowych

• Prowadzenie negocjacji i finalizowanie umów z partnerami biznesowymi

• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz prognozowanie wyników sprzedaży

• Rozwijanie współpracy z istniejącymi klientami poprzez działania cross-sell i up-sell

• Współpraca z zespołami sprzedaży, produktu, marketingu, operacji oraz innymi obszarami organizacji

• Dbanie o wysoką jakość danych i raportowanie aktywności w systemie CRM