Dyrektor Sprzedaży - faktoring

Opis

Dla naszego Klienta, jednej z wiodących firm faktoringowych na polskim rynku, prowadzimy rekrutację na stanowisko: Dyrektor Sprzedaży Miejsce pracy: Warszawa (model hybrydowy) zarządzanie strukturą sprzedaży obejmującą segment klientów korporacyjnych oraz SME – wyznaczanie celów, delegowanie zadań, monitorowanie realizacji i motywowanie menedżerów oraz ich zespołów opracowywanie, wdrażanie i optymalizacja kompleksowej strategii sprzedażowej dla całej organizacji nadzór nad pozyskiwaniem nowych klientów w obu segmentach (SME i korporacyjnym) oraz rozwijaniem długofalowych relacji z obecnym portfelem monitorowanie wskaźników sprzedażowych na poziomie całej organizacji, analiza efektywności, zarządzanie pipeline’em i identyfikacja obszarów wymagających poprawy opracowywanie, kontrola i rozliczanie budżetu sprzedaży, w tym planowanie celów rocznych i kwartalnych budowanie i utrzymywanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi oraz interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi śledzenie trendów rynkowych, analiza konkurencji oraz proaktywne dostosowywanie strategii sprzedażowej do dynamiki rynku usług faktoringowych współpraca z Zarządem w zakresie kierunków rozwoju organizacji oraz regularne raportowanie wyników sprzedaży i działań operacyjnych inicjowanie i wdrażanie projektów podnoszących efektywność sprzedaży, jakości procesów oraz doświadczenia klienta Firma oczekuje: bardzo dobrego doświadczenia w zarządzaniu strukturą sprzedaży B2B na poziomie strategicznym w branży faktoringowej doświadczenia w prowadzeniu menedżerów (np. kierowników/dyrektorów segmentowych) oraz rozwijaniu zespołów sprzedażowych silnych kompetencji przywódczych, strategicznego myślenia i umiejętności podejmowania decyzji umiejętności pracy w szybko zmieniającym się środowisku oraz zarządzania sprzedażą w oparciu o dane i KPI doświadczenia w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedażowych na poziomie organizacji wysokiej orientacji na wynik, proaktywności i odporności na presję wykształcenia wyższego (finanse, ekonomia, zarządzanie lub kierunki pokrewne) Firma oferuje: strategiczne stanowisko kluczowe dla dalszego rozwoju organizacji wpływ na kierunek działań i budowanie długofalowej strategii sprzedaży możliwość kształtowania struktury sprzedaży i współpracy bezpośrednio z Zarządem umowę o pracę oraz stabilne zatrudnienie w organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami na poziomie całej sprzedaży samochód służbowy oraz nowoczesne narzędzia pracy benefity pozapłacowe

Zakres obowiązków

• zarządzanie strukturą sprzedaży obejmującą segment klientów korporacyjnych oraz SME – wyznaczanie celów, delegowanie zadań, monitorowanie realizacji i motywowanie menedżerów oraz ich zespołów opracowywanie, wdrażanie i optymalizacja kompleksowej strategii sprzedażowej dla całej organizacji nadzór nad pozyskiwaniem nowych klientów w obu segmentach (SME i korporacyjnym) oraz rozwijaniem długofalowych relacji z obecnym portfelem monitorowanie wskaźników sprzedażowych na poziomie całej organizacji, analiza efektywności, zarządzanie pipeline’em i identyfikacja obszarów wymagających poprawy opracowywanie, kontrola i rozliczanie budżetu sprzedaży, w tym planowanie celów rocznych i kwartalnych budowanie i utrzymywanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi oraz interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi śledzenie trendów rynkowych, analiza konkurencji oraz proaktywne dostosowywanie strategii sprzedażowej do dynamiki rynku usług faktoringowych współpraca z Zarządem w zakresie kierunków rozwoju organizacji oraz regularne raportowanie wyników sprzedaży i działań operacyjnych inicjowanie i wdrażanie projektów podnoszących efektywność sprzedaży, jakości procesów oraz doświadczenia klienta Firma oczekuje: bardzo dobrego doświadczenia w zarządzaniu strukturą sprzedaży B2B na poziomie strategicznym w branży faktoringowej doświadczenia w prowadzeniu menedżerów (np. kierowników/dyrektorów segmentowych) oraz rozwijaniu zespołów sprzedażowych silnych kompetencji przywódczych, strategicznego myślenia i umiejętności podejmowania decyzji umiejętności pracy w szybko zmieniającym się środowisku oraz zarządzania sprzedażą w oparciu o dane i KPI doświadczenia w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedażowych na poziomie organizacji wysokiej orientacji na wynik, proaktywności i odporności na presję wykształcenia wyższego (finanse, ekonomia, zarządzanie lub kierunki pokrewne) Firma oferuje: strategiczne stanowisko kluczowe dla dalszego rozwoju organizacji wpływ na kierunek działań i budowanie długofalowej strategii sprzedaży możliwość kształtowania struktury sprzedaży i współpracy bezpośrednio z Zarządem umowę o pracę oraz stabilne zatrudnienie w organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami na poziomie całej sprzedaży samochód służbowy oraz nowoczesne narzędzia pracy benefity pozapłacowe Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361. #LI-DNI #1198988 - Agnieszka Gajewska

Informacje dodatkowe

• Nr ref.: 1198988

• Lokalizacja: Warszawa

• Rodzaj pracy: Stała