Sales & Business Development Manager (rynki zagraniczne)

Opis

Dla naszego Klienta, firmy specjalizującej się w projektowaniu oraz produkcji zaawansowanych rozwiązań dla przemysłu, poszukujemy Osoby na stanowisko Sales & Business Development Manager, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży na rynkach międzynarodowych. Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynkach Ameryki Północnej (USA i Kanada) oraz identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych na rynkach eksportowych poprzez aktywne działania sprzedażowe i pozyskiwanie nowych klientów. Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży zgodnej z celami biznesowymi firmy oraz bieżące dostosowywanie jej do zmieniających się warunków rynkowych. Realizacja planów sprzedażowych i budżetowych, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz analiz rentowności produktów i projektów. Identyfikowanie potrzeb klientów oraz udział w tworzeniu koncepcji nowych produktów i rozwiązań. Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących cen, warunków współpracy, terminów dostaw i płatności. Koordynowanie złożonych procesów sprzedażowych obejmujących współpracę z działami technicznymi, inżynieryjnymi oraz R&D. Przygotowywanie analiz biznesowych oraz oceny potencjału i ryzyka nowych projektów. Nadzór nad procesem ofertowania, zawierania umów oraz realizacji zamówień. Monitorowanie trendów rynkowych oraz rekomendowanie nowych kierunków rozwoju biznesu i oferty produktowej. Reprezentowanie firmy podczas targów branżowych, konferencji oraz spotkań z klientami. Realizacja podróży służbowych na rynki pozaeuropejskie, średnio raz na kwartał. Ścisła współpraca z działami produkcji, logistyki, jakości, zakupów, finansów oraz marketingu w celu zapewnienia terminowej realizacji projektów i zamówień. Wymagania: Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku sprzedażowym, w segmencie B2B w firmie inżynieryjno - produkcyjnej. Doświadczenie w rozwoju nowego biznesu i pozyskiwaniu klientów na rynkach międzynarodowych, w szczególności na rynkach takich jak USA, Kanada, Indie, Bliski Wschód lub innych rynkach eksportowych. Wykształcenie wyższe, preferowane techniczne. Biegła znajomość języka angielskiego- warunek konieczny. Doświadczenie w sprzedaży produktów własnych, w sprzedaży projektowej oraz w sprzedaży typu Value Add dla Klientów na rynkach światowych. Bardzo dobra znajomość procesów sprzedażowych w sektorze przemysłowym oraz metod zarządzania kluczowymi klientami (Key Account Management). Doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów technicznych wymagających współpracy z działami engineeringu, konstrukcji i R&D. Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji złożonych kontraktów handlowych oraz zarządzaniu długimi, wieloetapowymi procesami sprzedażowymi. Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów, aktywnego słuchania oraz budowania długofalowych relacji biznesowych. Znajomość podstaw prawa handlowego, dokumentacji eksportowej oraz warunków Incoterms. Otwartość na pracę stacjonarną lub relokację do Trójmiasta, a także zagraniczne podróże służbowe. Dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności programu Excel. Mile widziana umiejętność czytania rysunku technicznego. Umiejętność efektywnej współpracy z wieloma interesariuszami po stronie klienta oraz z różnymi obszarami organizacji. Duża samodzielność, silna orientacja na realizację celów i długoterminowy rozwój biznesu. Wysoko rozwinięte kompetencje analityczne oraz umiejętność oceny opłacalności projektów. Nasz Klient oferuje: Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę (ewentualnie B2B). Atrakcyjne wynagrodzenie. Możliwość uczestniczenia w międzynarodowych projektach obejmujących rozwój nowych produktów i wdrożenia dla globalnych klientów. Wsparcie doświadczonych zespołów technicznych, inżynieryjnych i R&D podczas realizacji projektów sprzedażowych. Zagraniczne podróże służbowe związane z rozwojem biznesu i spotkaniami z klientami. Benefity (prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, program emerytalny). Bezpłatny parking dla pracowników. Dofinansowanie szkoleń i kursów, możliwość uzyskania uprawnień, platforma szkoleniowa. Program rekomendacji pracowników. Realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój nowych rynków. Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy. Międzynarodowe projekty i współpraca z klientami globalnymi. Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami. Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361.

Zakres obowiązków

• Dla naszego Klienta, firmy specjalizującej się w projektowaniu oraz produkcji zaawansowanych rozwiązań dla przemysłu, poszukujemy Osoby na stanowisko Sales &amp

• Business Development Manager, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży na rynkach międzynarodowych.

Informacje dodatkowe

• Nr ref.: 1201446

• Lokalizacja: Gdańsk

• Rodzaj pracy: Stała