Senior Delivery Sales Specialist

Twoje obowiązki:

• Sprzedaż usług One by Allegro oferowanych partnerom.

• Spotkania biznesowe, przedstawianie ofert. Zamykanie sprzedaży.

• Dbałość o NPS partnera w relacjach z One by Allegro.

• Optymalizacja procesów logistycznych u partnerów: Aktywne zachęcanie i wspieranie sprzedawców w przesuwaniu godzin granicznych wysyłki (cut-off times) na jak najpóźniejsze oraz nadzór nad ich prawidłową konfiguracją na platformie Allegro.

• Promowanie wysyłek weekendowych: Edukowanie i motywowanie partnerów do nadawania paczek w weekendy, w celu zapewnienia kupującym atrakcyjnej opcji dostawy już w poniedziałek.

• Wdrażanie usług premium: Aktywne cross-selling i up-selling nowych usług logistycznych, ze szczególnym uwzględnieniem dostaw tego samego dnia (Same-Day Delivery).

• Skalowanie sprzedaży międzynarodowej: Wspieranie ekspansji sprzedawców na rynki zagraniczne (poza Polskę), eliminowanie barier logistycznych w handlu transgranicznym.

• Budowanie relacji i doradztwo: Pełnienie roli doradcy ds. logistyki dla kluczowych partnerów biznesowych Allegro.

• Sprzedaż usług One by Allegro oferowanych partnerom na platformie i poza.

Wymagania

• Doświadczenie: Minimum 3-4 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, zarządzaniu relacjami z klientem (Account Management) lub rozwoju biznesu – najlepiej w branży TSL (Transport-Spedycja-Logistyka), e-commerce lub KEP (Kurier-Ekspres-Paczka).

• Zorientowanie na cele: Udokumentowane sukcesy w realizowaniu celów wolumenowych i sprzedażowych.

• Znajomość rynku e-commerce: Głębokie zrozumienie procesów logistycznych w e-commerce oraz czynników wpływających na doświadczenie zakupowe klienta.

• Umiejętności negocjacyjne i analityczne: Zdolność do przekonywania partnerów do zmian procesowych na podstawie twardych danych i argumentów biznesowych.

• Języki obce (nice to have): znajomość języków będzie dodatkowym atutem - angielskiego (A2/B1); znajomość innych języków regionu CEE.

Co mamy do zaoferowania:

• Realny wpływ na biznes: Kluczowa rola w projekcie logistycznym jednego z największych marketplace'ów w Europie.

• Atrakcyjne warunki: Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę, konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz przejrzysty system premiowy zależny od dowożonych wyników.

• Narzędzia do pracy: laptop, telefon, samochód służbowy/budżet na podróże służbowe).

• Pakiet benefitów: Prywatna opieka medyczna, karta sportowa, budżet szkoleniowy oraz dofinansowanie do nauki języków obcych.

• Rozwój w środowisku międzynarodowym: Możliwość współtworzenia rozwoju One buy Allegro w krajach CEE.

• A to jeszcze nie wszystko! Więcej na temat benefitów możesz przeczytać tutaj.

• #dobrzetubyć, czyli:

• Będziesz kształtować przyszłość e-commerce - tworząc innowacyjne, pionierskie rozwiązania, które wyznaczają nowe standardy rynkowe. Mamy ponad 21 mln aktywnych kupujących w 6 krajach i współpracujemy z ponad 164 tys. Partnerami.

• Dołączysz do zespołu, na który zawsze możesz liczyć - pracują z nami świetni specjaliści, którzy dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i dobrymi praktykami mają w DNA. Chcesz poznać ich lepiej? Posłuchaj Allegro Podcast.

• Dołączysz do zespołu, który zawsze chce być o krok przed rynkiem - działamy szybko, dynamicznie i na najwyższym poziomie, bo tylko tak możemy realnie wpłynąć na przyszłość e-commerce.

• Zbudujesz własną ścieżkę rozwoju - dzięki dostępowi do różnorodnych obszarów biznesowych, międzynarodowych projektów na dużą skalę, mobilności wewnętrznej, turystyce międzyzespołowej oraz regularnemu feedbackowi od managera, napędzisz swój rozwój.

• Przekonasz się, że błędy są dla nas okazją do nauki - wierzymy, że niezależnie do tego, jak dobrze wykonujemy swoją pracę, zawsze możemy być lepsi.

• Wyślij nam swoje CV i… do zobaczenia w Allegro!