RESPONSABLE COMMERCIAL PACKAGING SUD (H / F)

Description

Développement et suivi d’un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d’équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travailler pour un groupe internationale reconnu pour ses valeurs et son Savoir Faire. Les possibilités de développement sont importantes.

About GEA

• GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries. Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA’s success – come and join them! We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company.

• Why join GEA

• GEA is an equal opportunity employer. Applicants will therefore receive consideration for employment without regard to age, sex, race, color, religion, world view, national origin, genetics, disability, gender identity, marital status, sexual orientation, veteran status or any other protected characteristic required by applicable law. Applicants with disabilities are welcome and will be given special consideration if they are equally qualified.

Requirements

• Vous avez un diplôme de type Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur spécialisé dans l'ingénierie process ou une formation commerciale avec des connaissances Techniques en ingénierie Process.

• Une expérience significative ( plus de 5 ans) dans une fonction commerciale dans le secteur des process dans l'industrie FOOD ( Secteur des machines industriels Packaging)

• Vous avez déjà évolué dans une entreprise internationale et interragit avec des usines.

• Votre niveau d'anglais est Courant

• Excellente capacité d'organisation

• Appétence pour les aspects techniques et un vrai talent commercial!

• En capacité à vous déplacer régulièrement dans la zone dédiée.

Zakres obowiązków

• Vous serez évalué sur votre capacité à prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles opportunités afin de satisfaire le développement commercial de l’entreprise sur une zone géographique: Sud de la France.

• Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités.

• Véhiculer les valeurs et Savoir Faire de l’entité auprès du marché. Assurer la satisfaction des échanges en vue de fidéliser les clients

• Evaluer la faisabilité du projet

• Communiquer le cahier des charges à l’usine

• Assurer la liaison entre le client et l’usine.

• Présenter l’offre et la solution

• Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution

• Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques

• Clarifier la demande du client vers l’usine (kick off)

• Faire valider au client les éléments techniques (Plans, outillages connectivité) du dossier

• Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT

• Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi

• Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement

• Suivi du nombre de visites, volume d’opportunité

• Elaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM

• Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché

• Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre

• Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (linkedin, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)

• Mobilité en France et à l’étranger (Principalement DE et NL)