Business Development Manager - Salesforce (f / m/x) - Regular
Łódź, Polska, Poznań, Polska, Warszawa, Polska +1
Key offer highlights
Min. 3 years of experience
Tools: CRM
Sales channel: cold calling
Sales channel: inbound / inquiry handling
Full-time
Opis
Masz doświadczenie w sprzedaży usług IT, lubisz aktywnie pozyskiwać nowych klientów i chcesz rozwijać się w sprzedaży rozwiązań klasy enterprise? To może być rola dla Ciebie! Szukamy Business Development Managera z prawdziwym „sales DNA” – osoby proaktywnej, nastawionej na prospecting, rozwijanie szans sprzedażowych i skuteczne doprowadzanie ich do podpisania kontraktu. Dołączysz do doświadczonego Salesforce Competency Center, wspieranego przez silne zespoły presales i delivery oraz posiadającego bogate doświadczenie w realizacji projektów dla klientów enterprise. Brzmi jak wyzwanie dla Ciebie? Aplikuj i porozmawiajmy!
Wymagania
Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub rozwiązań IT
Wcześniejsza praca w sprzedaży rozwiązań platformowych klasy enterprise
Umiejętność aktywnego prospectingu i pozyskiwania nowych klientów
Zdolność budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia rozmów z kluczowymi decydentami
Doświadczenie w przygotowywaniu ofert oraz prowadzeniu procesów RFI/RFP
Umiejętność prowadzenia procesu sprzedażowego end-to-end
Samodzielność, inicjatywa, proaktywność oraz silne nastawienie na realizację celów sprzedażowych
Biegła znajomość języków polskiego i angielskiego
Zakres obowiązków
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych rozwiązaniami i usługami Salesforce
Samodzielne prowadzenie działań prospekcyjnych i budowanie pipeline'u sprzedażowego
Identyfikowanie, kwalifikowanie i rozwijanie szans sprzedażowych z prospectingu oraz inbound leadów
Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi stakeholderami i decydentami po stronie klientów
Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
Koordynowanie przygotowania ofert handlowych oraz odpowiedzi na RFI i RFP
Prowadzenie prezentacji, spotkań handlowych i negocjacji
Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży oraz ekspertami presales i delivery w Competency Center
Realizacja założonych celów sprzedażowych i KPI