Business Development Manager M / F/X | Professional

Opis

Cel roli (Role Overview) Stanowisko odpowiada za rentowny wzrost i ekspansję w ramach powierzonego segmentu poprzez realizację celów sprzedażowych (business growth targets): identyfikację rynków docelowych, planowanie strategii sprzedaży, budowę lejka szans (pipeline) oraz pozyskiwanie nowego biznesu, samodzielnie prowadząc powierzony portfel i proces sprzedaży. Istotny nacisk w tej roli zostanie położony na dynamiczny rozwój sprzedaży ubezpieczeń w ramach szeroko pojętego rynku turystycznego. Struktura wymagań — profil poziomu Poziom: StandardRola: Business Development ManagerWymagane doświadczenie: Min. 3–6 latPozycjonowanie: samodzielne prowadzenie portfela i procesu sprzedaży Doświadczenie i wykształcenie • Min. 3–6 lat doświadczenia w rozwoju biznesu / sprzedaży B2B z udokumentowanym track record realizacji celów sprzedażowych.• Doświadczenie w sprzedaży B2B na rynku turystycznym (znajomość kluczowych graczy, biur podróży, touroperatorów, platform rezerwacyjnych oraz specyfiki tego sektora) lub w sektorze finansowym powiązanym z dystrybucją ubezpieczeń turystycznych.• Praktyczna znajomość systemów CRM (np. Salesforce) w zarządzaniu procesem sprzedaży.• Wykształcenie wyższe (licencjat) na kierunku biznesowym lub pokrewnym albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.• Orientacja na klienta (customer focus), biegłość technologiczna oraz zdolność krytycznego myślenia i skutecznego rozwiązywania problemów w dynamicznym środowisku wymagającym współpracy. Zakres obowiązków • Rozwój biznesu (Business Development): planowanie działań sprzedażowych i wdrażanie strategii służących realizacji celów wzrostu, w tym identyfikacja rynków docelowych ze szczególnym uwzględnieniem podmiotów z branży turystycznej.• Badania i analiza rynku (Market Research & Analysis): analiza i wykorzystywanie danych rynkowych w celu identyfikacji nowych szans, trendów branżowych i obszarów ekspansji.• Networking i budowanie relacji (Relationship Building): nawiązywanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi interesariuszami (klienci, partnerzy, kontakty branżowe w sektorze turystycznym).• Generowanie leadów i prospecting (Lead Generation & Prospecting): identyfikacja i pozyskiwanie potencjalnych klientów lub partnerów różnymi kanałami.• Ofertowanie (Proposal Development): samodzielne przygotowanie i prezentacja ofert oraz prezentacji handlowych (pitches) potencjalnym klientom i partnerom.• Negocjacje i domykanie (Negotiation & Closing): samodzielne prowadzenie negocjacji oraz finalizacja umów zgodnych z celami spółki i zasadą obopólnych korzyści.• Zarządzanie ogólne biznesem (General Business Management): współpraca z liderami i funkcjami przy określaniu modelu biznesowego pod długoterminową rentowność oraz wsparcie faz nowego kontraktu: projektowanie, wdrożenie, realizacja, optymalizacja.• Zarządzanie ryzykiem (Risk Management): identyfikacja potencjalnych ryzyk oraz bieżące śledzenie zmian gospodarczych i regulacyjnych mogących wpływać na szanse biznesowe.• Współpraca międzyfunkcyjna (Cross-functional Collaboration): ścisła współpraca ze współpracownikami w celu zapewnienia spójnego podejścia do wzrostu.• Analiza konkurencji (Competitor Analysis): monitorowanie trendów i strategii branżowych w celu wychwytywania szans i zagrożeń.• Dyscyplina CRM: rzetelne rejestrowanie aktywności, interakcji i danych o kliencie w systemie CRM.• Onboarding i aktywacja partnerów (Partner Onboarding & Activation): wdrażanie nowych partnerów oraz maksymalizacja aktywności i wolumenów partnerów istniejących.• Zarządzanie lejkiem i prognozowanie (Pipeline & Forecasting): utrzymanie dyscypliny lejka w CRM oraz rzetelne prognozy sprzedażowe.• Planowanie terytorium (Territory Planning): priorytetyzacja działań i kontaktów w ramach powierzonego obszaru pod kątem realizacji celów.• Przetargi i postępowania ofertowe (Tenders / RFP): przygotowywanie konkurencyjnych odpowiedzi ofertowych i wniosków.• Cross-sell / up-sell i odnowienia (Renewals): rozwój wartości portfela istniejących klientów.• Współpraca z marketingiem i produktem: współtworzenie dopasowanych propozycji wartości i materiałów wspierających sprzedaż.• Raportowanie działań BD: terminowe, rzetelne raporty miesięczne z aktywności rozwojowej. Kluczowe kompetencje • Komunikacja (Communication): doskonałe umiejętności werbalne i pisemne — prezentowanie idei, negocjowanie i budowanie relacji.• Umiejętności interpersonalne (Interpersonal): budowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami, współpracownikami i interesariuszami.• Nastawienie cyfrowe i oparte na danych (Digital & Data-driven mindset): ciekawość oraz zdolność wykorzystania danych, insightów i nowych technologii (w tym narzędzi AI) we wsparciu decyzji i wyników komercyjnych.• Umiejętności analityczne (Analytical): analiza trendów rynkowych, danych finansowych i metryk biznesowych na potrzeby świadomych decyzji.• Znajomość CRM (CRM Database): znajomość funkcjonalności systemów CRM i ich wykorzystania w procesie sprzedaży.• Rozwiązywanie problemów (Problem-Solving): identyfikowanie wyzwań i kreatywne rozwiązania wspierające wzrost.• Umiejętności negocjacyjne (Negotiation): biegłość w negocjowaniu warunków i umów zabezpieczających korzystne partnerstwa.• Networking: budowanie i wykorzystywanie sieci kontaktów branżowych – silny atut w postaci relacji wewnątrz szeroko pojętej branży turystycznej.• Znajomość produktu (Product Knowledge): doświadczenie z produktami ubezpieczeń turystycznych; rozumienie cech, korzyści i pozycjonowania produktów oraz komunikowanie ich wartości i unikalnych przewag (USP).• Wiedza sprzedażowo-marketingowa (Sales & Marketing): rozumienie procesów sprzedaży i strategii marketingowych wspierających promocję i generowanie leadów.• Świadomość biznesowa (Business Acumen): rozumienie zasad finansowych do oceny opłacalności szans biznesowych.• Adaptacja i odporność (Adaptability & Resilience): zdolność dostosowania się do zmiennych warunków rynkowych i odporność na przeszkody.• Współpraca z zespołami wewnętrznymi: efektywna współpraca z pozostałymi obszarami firmy jak wsparciem sprzedaży, ryzykiem, produktem i operacjami, w tym w ramach struktur globalnych i regionalnych.• Myślenie strategiczne (Strategic Thinking): rozumienie i współkształtowanie skutecznych strategii zgodnych z celami spółki i wymaganiami rynku.• Zarządzanie projektami (Project Management): prowadzenie wielu projektów równolegle — planowanie, realizacja i monitorowanie postępu.• Podstawowa znajomość dostępnych narzędzi opartych na sztucznej inteligencji. Wymagania wspólne i lokalne (rynek polski) • Język polski: biegła znajomość (fluency in Polish); dobra znajomość języka angielskiego.• Udokumentowane doświadczenie komercyjne w sektorze B2B w branży finansowej lub innej kluczowej dla rozwoju Allianz PartnersP), preferowane w sprzedaży usług i/lub produktów ubezpieczeniowych.• Gotowość do podróży służbowych.• Prawo jazdy kategorii B — wskazane, choć niekonieczne (ułatwia realizację podróży służbowych na powierzonym obszarze).• Zgodność z wymogami doskonalenia zawodowego w dystrybucji ubezpieczeń (IDD / CPD).• Zachęcamy do składania aplikacji kandydatów mieszkających w Warszawie, ponieważ bliskość zespołu może dodatkowo wzbogacić możliwości współpracy i rozwoju. Jak przebiega nasz proces rekrutacji Informacja dla Agencji Rekrutacyjnych Allianz prowadzi procesy rekrutacyjne wyłącznie za pośrednictwem dedykowanych wewnętrznych zespołów rekrutacyjnych i nie akceptuje niezamówionych życiorysów (CV), rekomendacji kandydatów ani kontaktów ze strony agencji rekrutacyjnych lub firm executive search. Współpracujemy z agencjami wyłącznie na podstawie uprzednio zawartej pisemnej umowy oraz, w stosownych przypadkach, za pośrednictwem naszej Listy Preferowanych Dostawców (PSL).Nie wypłacamy wynagrodzenia ani prowizji za kandydatów zgłoszonych lub przedstawionych bez obowiązującej umowy, nawet jeśli zostaną oni ostatecznie zatrudnieni. Prosimy o niekontaktowanie się bezpośrednio z menedżerami rekrutującymi. Naruszenie tych zasad, w tym przesyłanie niezamówionych aplikacji, kontakt poza PSL lub próby wystawiania faktur bez zawartej umowy, może skutkować dyskwalifikacją kandydata, rozwiązaniem obowiązującej współpracy oraz brakiem wypłaty wynagrodzenia.Grupa Allianz jest jedną z najbardziej zaufanych firm na świecie w obszarze ubezpieczeń i zarządzania aktywami. Troska o naszych pracowników, ich ambicje, marzenia i wyzwania sprawia, że jesteśmy wyjątkowym pracodawcą. Wspólnie tworzymy środowisko, w którym każdy czuje się wspierany, ma przestrzeń do rozwoju i może aktywnie kształtować lepszą przyszłość dla naszych klientów oraz otaczającego nas świata.W Allianz wierzymy w siłę jedności. Uważamy, że bardziej zjednoczony świat jest światem bardziej prosperującym, dlatego konsekwentnie promujemy równość szans dla wszystkich. Fundamentem tego podejścia jest nasze inkluzywne środowisko pracy, w którym liczą się zarówno ludzie, jak i wyniki, a kultura organizacyjna opiera się na uczciwości, szacunku, różnorodności, integracji i zaufaniu.Zapraszamy do aplikowania wszystkich kandydatów, niezależnie od pochodzenia etnicznego lub kulturowego, wieku, płci, narodowości, wyznania, statusu społecznego, niepełnosprawności, orientacji seksualnej czy innych cech chronionych obowiązującymi przepisami prawa. Dołącz do nas. Razem zadbajmy o jutro. [please translate into your local language]103860 | Sales & Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Allianz Partners jest światowym liderem w zakresie ubezpieczeń i usług assistance w modelu B2B2C, oferującym globalne rozwiązania obejmujące międzynarodowe ubezpieczenia zdrowotne i na życie, ubezpieczenia podróżne, rozwiązania dla branży motoryzacyjnej oraz usługi assistance.Koncentrując się na potrzebach klientów, nasi innowacyjni eksperci na nowo definiują usługi ubezpieczeniowe, dostarczając nowoczesne, zaawansowane technologicznie, a jednocześnie oparte na indywidualnym podejściu produkty i rozwiązania, które wykraczają poza tradycyjne ubezpieczenia.Nasze produkty są płynnie integrowane z działalnością naszych partnerów biznesowych lub oferowane bezpośrednio klientom. Są one dostępne w ramach czterech marek komercyjnych: Allianz Assistance, Allianz Automotive, Allianz Travel oraz Allianz Care. Permanent Full-Time

Poziom

• Professional

Jednostka

• Allianz Partners

Wymagania

• Rola wymaga planowania działań sprzedażowych i wdrażania strategii wspierających realizację celów wzrostu.

• Kandydat powinien potrafić prowadzić analizę rynku oraz wykorzystywać dane rynkowe do identyfikacji nowych szans i trendów.

• Niezbędne jest budowanie i utrzymywanie relacji z klientami, partnerami oraz kluczowymi interesariuszami.

• W codziennej pracy potrzebne będzie pozyskiwanie leadów, prospecting oraz rozwijanie nowego biznesu.

• Istotna jest umiejętność samodzielnego przygotowywania ofert, pitchy i prezentacji handlowych.

• Trzeba skutecznie negocjować warunki i domykać umowy zgodne z celami spółki.

• Wymagana jest praktyczna znajomość systemów CRM, w tym Salesforce, oraz dyscyplina w rejestrowaniu aktywności i danych o klientach.

• Stanowisko wymaga utrzymywania lejka sprzedażowego i przygotowywania rzetelnych prognoz sprzedażowych.

• Przydatna jest umiejętność monitorowania konkurencji, trendów branżowych oraz zmian gospodarczych i regulacyjnych.

• Rola zakłada ścisłą współpracę międzyfunkcyjną z liderami, sprzedażą, ryzykiem, produktem, operacjami i marketingiem.

• Ważne są umiejętności komunikacyjne, zarówno werbalne, jak i pisemne, potrzebne do prezentowania idei i budowania relacji.

• Kandydat powinien wykazywać myślenie analityczne, biznesowe i strategiczne przy ocenie szans oraz opłacalności działań.

• Mile widziane są podstawowa znajomość narzędzi opartych na sztucznej inteligencji oraz nastawienie cyfrowe wspierające decyzje handlowe.

• Przydatne będzie doświadczenie w sprzedaży produktów ubezpieczeń turystycznych i rozumienie ich wartości oraz pozycjonowania.

• Ważna jest też umiejętność zarządzania projektami i prowadzenia kilku inicjatyw równolegle w dynamicznym środowisku.

Zdalna praca

• Hybrid working

Wykształcenie

• Należy posiadać wykształcenie wyższe licencjackie na kierunku biznesowym lub pokrewnym.

• Dopuszczalne jest również równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.

• Wymagane jest spełnianie wymogów doskonalenia zawodowego w dystrybucji ubezpieczeń, czyli IDD / CPD.

Zakres obowiązków

• Odpowiada za planowanie działań sprzedażowych i wdrażanie strategii służących realizacji celów wzrostu w powierzonym segmencie.

• Prowadzi analizę rynku i wykorzystuje dane rynkowe do identyfikacji nowych szans, trendów branżowych oraz obszarów ekspansji.

• Buduje i utrzymuje relacje z klientami, partnerami oraz kontaktami branżowymi, szczególnie w sektorze turystycznym.

• Identyfikuje i pozyskuje potencjalnych klientów lub partnerów różnymi kanałami w ramach działań prospectingowych.

• Samodzielnie przygotowuje i prezentuje oferty oraz prezentacje handlowe potencjalnym klientom i partnerom.

• Negocjuje warunki i domyka umowy zgodne z celami spółki oraz zasadą obopólnych korzyści.

• Współpracuje z liderami i zespołami przy określaniu modelu biznesowego oraz wspiera fazy nowego kontraktu, od projektowania po optymalizację.

• Rozpoznaje potencjalne ryzyka i monitoruje zmiany gospodarcze oraz regulacyjne wpływające na szanse biznesowe.

• Zapewnia spójne podejście do wzrostu poprzez ścisłą współpracę międzyfunkcyjną.

• Monitoruje trendy i strategie konkurencji, aby identyfikować szanse oraz zagrożenia.

• Rzetelnie rejestruje aktywności, interakcje i dane o klientach w systemie CRM.

• Wdraża nowych partnerów oraz wspiera zwiększanie aktywności i wolumenów partnerów istniejących.

• Utrzymuje dyscyplinę lejka w CRM i przygotowuje rzetelne prognozy sprzedażowe.

• Priorytetyzuje działania i kontakty w ramach powierzonego obszaru, aby realizować cele sprzedażowe.

• Przygotowuje konkurencyjne odpowiedzi ofertowe i wnioski w procesach przetargowych.

• Rozwija wartość portfela istniejących klientów poprzez cross-sell, up-sell oraz odnowienia.

• Współtworzy z marketingiem i produktem dopasowane propozycje wartości oraz materiały wspierające sprzedaż.

• Sporządza terminowe i rzetelne miesięczne raporty z działań rozwojowych.