Dyrektor(-ka) Sprzedaży Rynku Nowoczesnego

Opis

Dla naszego Klienta, wiodącego producenta z branży spożywczej, poszukujemy Kandydatów na stanowisko: Dyrektor Sprzedaży Rynku Nowoczesnego. Odpowiedzialność za strategię, wyniki sprzedażowe, rentowność oraz rozwój kanału rynku nowoczesnego w Polsce. Rentowne zwiększanie udziałów w kategoriach produktów świeżych oraz umacnianie pozycji lidera. Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za klientów rynku nowoczesnego, rozwój kompetencji pracowników oraz podnoszenie skuteczności organizacji. Budowanie i realizacja strategii współpracy z kluczowymi sieciami handlowymi, w tym dyskontami, hipermarketami, supermarketami oraz kanałem convenience. Ciągłe doskonalenie modelu Route-to-Market (RTM) oraz standardów Sales Excellence i Perfect Execution. Pełna odpowiedzialność za realizację planu sprzedaży, marżę, budżety handlowe, P&L działań promocyjnych oraz efektywność inwestycji klienckich. Przygotowywanie i prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi klientami rynku nowoczesnego. Budowanie długoterminowych Joint Business Planów oraz egzekucja warunków handlowych, promocji, dystrybucji i standardów ekspozycyjnych. Współtworzenie celów strategicznych firmy oraz wdrażanie innowacyjnych rozwiązań wspierających wzrost biznesu. Analiza danych rynkowych, klienckich i kategorii oraz podejmowanie decyzji biznesowych w oparciu o dostępne informacje. Szybkie reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe i presję cenową. Ścisła współpraca z działami marketingu, trade marketingu, finansów, produkcji, logistyki oraz category management. Wymagania: Minimum 10-15 lat doświadczenia w sprzedaży FMCG, w tym znaczące doświadczenie kierownicze w kanale rynku nowoczesnego. Doświadczenie w zarządzaniu biznesem o dużej skali oraz bezpośrednia odpowiedzialność za wynik finansowy. Stabilna kariera poparta sukcesami w zarządzaniu kanałem rynku nowoczesnego, preferowane doświadczenie w organizacjach FMCG o sprzedaży 500 mln-2 mld zł. Doświadczenie we współpracy z największymi sieciami handlowymi oraz budowaniu relacji z centralami zakupowymi na poziomie decyzyjnym. Praktyczna znajomość rynku FMCG, w szczególności kategorii spożywczych świeżych i chłodzonych, takich jak wyroby mięsne, ryby, nabiał czy przekąski. Bardzo dobra znajomość strategicznego zarządzania kanałem nowoczesnym, tworzenia strategii klienckich i realizacji planów wzrostu. Doświadczenie w prowadzeniu zaawansowanych negocjacji rocznych i kontraktowych oraz zarządzaniu warunkami handlowymi i rentownością współpracy. Bardzo dobra znajomość Revenue Growth Management, category management, trade marketingu oraz zarządzania inwestycjami handlowymi. Doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, rozwijaniu Key Account Managerów, budowaniu sukcesji oraz kultury wysokiej efektywności. Umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o analizę danych sprzedażowych, marżowych i rynkowych. Wysoko rozwinięte kompetencje przywódcze, komunikacyjne i negocjacyjne. Samodzielność w prowadzeniu złożonych projektów i negocjacji handlowych. Zdecydowanie, konsekwencja, proaktywność oraz silna orientacja na realizację celów biznesowych. Otwartość na zmiany, innowacje oraz wykorzystywanie technologii cyfrowych, w tym AI. Dobra znajomość języka angielskiego. Dyspozycyjność, gotowość do częstych podróży służbowych, relokacji oraz pracy stacjonarnej w siedzibie firmy. Mile widziane doświadczenie zdobyte w organizacjach rodzinnych. Nasz Klient oferuje: Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B. Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premia roczna. Niezbędne narzędzia pracy (w tym samochód służbowy do prywatnego użytku, telefon, laptop). Wsparcie relokacyjne/ mieszkanie służbowe. Realny wpływ na strategię sprzedaży i dalszy rozwój biznesu w jednej z wiodących organizacji sektora FMCG Pakiet świadczeń pozapłacowych, w tym (prywatną opiekę medyczną, możliwość dołączenia do programu Multisport, szkolenia i udział w konferencjach, ubezpieczenie grupowe, bony świąteczne i inne świadczenia socjalne). Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami.

Zakres obowiązków

• Budowanie i realizacja strategii współpracy z kluczowymi sieciami handlowymi, w tym dyskontami, hipermarketami, supermarketami oraz kanałem convenience. Ciągłe doskonalenie modelu Route-to-Market (RTM) oraz standardów Sales Excellence i Perfect Execution. Pełna odpowiedzialność za realizację planu sprzedaży, marżę, budżety handlowe, P&amp

• L działań promocyjnych oraz efektywność inwestycji klienckich. Przygotowywanie i prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi klientami rynku nowoczesnego. Budowanie długoterminowych Joint Business Planów oraz egzekucja warunków handlowych, promocji, dystrybucji i standardów ekspozycyjnych. Współtworzenie celów strategicznych firmy oraz wdrażanie innowacyjnych rozwiązań wspierających wzrost biznesu. Analiza danych rynkowych, klienckich i kategorii oraz podejmowanie decyzji biznesowych w oparciu o dostępne informacje. Szybkie reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe i presję cenową. Ścisła współpraca z działami marketingu, trade marketingu, finansów, produkcji, logistyki oraz category management. Wymagania: Minimum 10-15 lat doświadczenia w sprzedaży FMCG, w tym znaczące doświadczenie kierownicze w kanale rynku nowoczesnego. Doświadczenie w zarządzaniu biznesem o dużej skali oraz bezpośrednia odpowiedzialność za wynik finansowy. Stabilna kariera poparta sukcesami w zarządzaniu kanałem rynku nowoczesnego, preferowane doświadczenie w organizacjach FMCG o sprzedaży 500 mln-2 mld zł. Doświadczenie we współpracy z największymi sieciami handlowymi oraz budowaniu relacji z centralami zakupowymi na poziomie decyzyjnym. Praktyczna znajomość rynku FMCG, w szczególności kategorii spożywczych świeżych i chłodzonych, takich jak wyroby mięsne, ryby, nabiał czy przekąski. Bardzo dobra znajomość strategicznego zarządzania kanałem nowoczesnym, tworzenia strategii klienckich i realizacji planów wzrostu. Doświadczenie w prowadzeniu zaawansowanych negocjacji rocznych i kontraktowych oraz zarządzaniu warunkami handlowymi i rentownością współpracy. Bardzo dobra znajomość Revenue Growth Management, category management, trade marketingu oraz zarządzania inwestycjami handlowymi. Doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, rozwijaniu Key Account Managerów, budowaniu sukcesji oraz kultury wysokiej efektywności. Umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o analizę danych sprzedażowych, marżowych i rynkowych. Wysoko rozwinięte kompetencje przywódcze, komunikacyjne i negocjacyjne. Samodzielność w prowadzeniu złożonych projektów i negocjacji handlowych. Zdecydowanie, konsekwencja, proaktywność oraz silna orientacja na realizację celów biznesowych. Otwartość na zmiany, innowacje oraz wykorzystywanie technologii cyfrowych, w tym AI. Dobra znajomość języka angielskiego. Dyspozycyjność, gotowość do częstych podróży służbowych, relokacji oraz pracy stacjonarnej w siedzibie firmy. Mile widziane doświadczenie zdobyte w organizacjach rodzinnych. Nasz Klient oferuje: Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B. Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premia roczna. Niezbędne narzędzia pracy (w tym samochód służbowy do prywatnego użytku, telefon, laptop). Wsparcie relokacyjne/ mieszkanie służbowe. Realny wpływ na strategię sprzedaży i dalszy rozwój biznesu w jednej z wiodących organizacji sektora FMCG Pakiet świadczeń pozapłacowych, w tym (prywatną opiekę medyczną, możliwość dołączenia do programu Multisport, szkolenia i udział w konferencjach, ubezpieczenie grupowe, bony świąteczne i inne świadczenia socjalne). Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami. Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361. #1201164 - Katarzyna Horzela

Informacje dodatkowe

• Nr ref.: 1201164

• Lokalizacja: Wrocław

• Rodzaj pracy: Stała