Manager, Partner Success Management

Szukamy osób, które:

• Posiadają min. 5 letnie doświadczenie na stanowisku związanym ze sprzedażą i/lub pozyskiwaniem asortymentu w branży e-commerce/marketplace.

• Mają doświadczenie w zarządzaniu zespołem.

• Posiadają bardzo dobrze rozwinięte umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.

• Cechują się myśleniem analitycznym i umiejętnością wyciągania wniosków z danych.

• Znają narzędzia sprzedaży marketplace, specyfiki handlu on-line, rozwiązania wspierających sprzedaż.

• Potrafią planować i dobrze organizują swoją pracę.

• Mają doświadczenie w prowadzeniu negocjacji.

• Płynnnie posługują się językiem angielskim.

Ze swojej strony oferujemy:

• Elastyczne godziny pracy w modelu hybrydowym (4/1) - nasze godziny pracy mogą zaczynać się między 7:00 a 10:00. Mamy też do wykorzystania 30 dni okazjonalnej pracy zdalnej.

• Długoterminowy, uznaniowy plan motywacyjny oparty na akcjach Allegro.eu (restricted stock units).

• Roczna premia uzależniona od Twojej oceny rocznej i wyników firmy.

• Świetnie zlokalizowane biura (m.in. z dobrze wyposażonymi kuchniami, parkingami dla rowerów) i znakomite narzędzia pracy (np. podnoszone biurka, ergonomiczne krzesła, interaktywne sale konferencyjne).

• Szeroki pakiet świadczeń pozapłacowych w systemie kafeteryjnym - Ty decydujesz z czego korzystasz (do wyboru mamy np. pakiety medyczne, sportowe, lunchowe, ubezpieczenia, bony na zakupy).

• Zajęcia angielskiego opłacane przez nas i skoncentrowane na specyfice Twojej pracy.

• Budżet szkoleniowy, turystykę międzyzespołową i wewnętrzną platformę edukacyjną ze szkoleniami na różne tematy.

• Dzień wolny na wolontariat, z którego możesz skorzystać w pojedynkę, z zespołem albo z większą grupą osób połączoną wspólnym celem.

• Firmowe akcje specjalne - Kręć Kilometry, Family Day, Tłusty Czwartek i wiele innych okazji, które obchodzimy.

• A to jeszcze nie wszystko! Więcej na temat benefitów możesz przeczytać tutaj.

• #dobrzetubyć, czyli:

• Będziesz kształtować przyszłość e-commerce - tworząc innowacyjne, pionierskie rozwiązania, które wyznaczają nowe standardy rynkowe. Mamy ponad 21 mln aktywnych kupujących w 6 krajach i współpracujemy z ponad 164 tys. Partnerami.

• Dołączysz do zespołu, na który zawsze możesz liczyć - pracują z nami świetni specjaliści, którzy dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i dobrymi praktykami mają w DNA. Chcesz poznać ich lepiej? Posłuchaj Allegro Podcast.

• Dołączysz do zespołu, który zawsze chce być o krok przed rynkiem - działamy szybko, dynamicznie i na najwyższym poziomie, bo tylko tak możemy realnie wpłynąć na przyszłość e-commerce.

• Zbudujesz własną ścieżkę rozwoju - dzięki dostępowi do różnorodnych obszarów biznesowych, międzynarodowych projektów na dużą skalę, mobilności wewnętrznej, turystyce międzyzespołowej oraz regularnemu feedbackowi od managera, napędzisz swój rozwój.

• Przekonasz się, że błędy są dla nas okazją do nauki - wierzymy, że niezależnie do tego, jak dobrze wykonujemy swoją pracę, zawsze możemy być lepsi.

• Wyślij nam swoje CV i… do zobaczenia w Allegro!

Na czym polegać będzie Twoja praca?

• Będziesz odpowiadać za zarządzanie zespołami Partner Success Advisorów, w tym tworzenie planu dla bezpośrednio nadzorowanego zespołu.

• Zajmiesz się efektywnym zarządzaniem portfelem klientów programów specjalnych w ramach kategorii Motoryzacja oraz Budownictwo i Przemysł.

• Weźmiesz odpowiedzialność za współtworzenie i egzekucję trade planu i kampanii w zakresie pozyskania atrakcyjnego asortymentu oraz realizację GMV i revenue od Partnerów.

• Będziesz monitorować wzrosty Partnerów i identyfikować inicjatywy wspierające rozwój GMV kont z danego segmentu.

• Będziesz źródłem informacji na temat istotnych zmian u partnerów oraz weźmiesz odpowiedzialność za współpracę z zespołem szkoleń w zakresie edukacji i wsparcia biznesowego segmentu TOP w kategorii.

• Zajmiesz się określeniem i usprawnianiem procesów wewnętrznych w podległej jednostce

• Będziesz wsparciem w kontaktach z Kluczowymi Klientami przy negocjacjach oraz tworzeniu/weryfikacji materiałów.

• Staniesz się częścią projektów międzyzespołowych, mających na celu realizację budżetów, wdrożenie usprawnień czy poprawienie jakości pracy i będziesz brać aktywny udział w ich projektowaniu i wdrażaniu.

• Zajmiesz się koordynacją, zarządzaniem i raportowaniem do Dyrektora w zakresie:

• Negocjacji cenowych, asortymentowych, pozyskiwania selekcji przez zespół,

• Efektywnego pozyskiwania brandów i firm w ramach heatmapy przez zespół,

• Pozyskiwania przez zespół ofert pod akcje specjalne,

• Dwutygodniowych działań wspierających pozostałe obszary biznesowe (SPRINT),

• Mid Year, Yearly Overview (kalibracja, przygotowanie i przekazanie feedbacku do zespołu, rekrutacje, przygotowanie stanowiska pracy dla Pracownika, Zarządzanie Kartami Celów).