Key Account Manager – branża FMCG

Opis

Dla naszego Klienta poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account Manager – branża FMCG.

Branża

• Sprzedaż

Oferta

• Umowa o pracę tymczasową na okres 12 miesięcy z ewentualną możliwością przedłużenia

• Premia roczna

• Praca hybrydowa – 3 dni z biura, 2 dni zdalnie

• Lokalizacja biura: Warszawa Mokotów

• Pakiet benefitów: możliwość dołączenia do karty sportowej, medycznej i ubezpieczenia na życie

• Auto służbowe do użytku prywatnego + karta paliwowa

• Oferta dotyczy pracy tymczasowej.

• Manpower (Agencja zatrudnienia nr 412) to globalna firma o ponad 70-letnim doświadczeniu, działająca w 82 krajach. Na polskim rynku jesteśmy od 2001 roku i obecnie posiadamy prawie 35 oddziałów w całym kraju. Naszym celem jest otwieranie przed kandydatami nowych możliwości, pomoc w znalezieniu pracy odpowiadającej ich kwalifikacjom i doświadczeniu. Skontaktuj się z nami - to nic nie kosztuje, możesz za to zyskać profesjonalne doradztwo i wymarzoną pracę!

Wymagania

• Minimum 2 lata doświadczenia w Key Account Management lub sprzedaży w branży FMCG

• Doświadczenie we współpracy z klientami sieciowymi (modern trade, pharmacy, wholesale, e-commerce)

• Biegła znajomość języka polskiego oraz angielskiego B2/C1

• Wykształcenie wyższe (biznes, marketing, ekonomia lub kierunki pokrewne)

• Doświadczenie w zarządzaniu P&L oraz budżetem handlowym

• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu negocjacji handlowych – min. 2 cykle

• Doświadczenie w pracy z danymi sprzedażowymi

• Bardzo dobra znajomość programu Excel

• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i analityczne

• Myślenie strategiczne oraz silna orientacja na realizację wyników

• Umiejętność pracy w środowisku cross-funkcyjnym i organizacji matrixowej

• Samodzielność oraz bardzo dobra organizacja pracy własnej

• Umiejętność nawiązywania i rozwoju partnerstw biznesowych oraz aktywnego poszukiwania nowych możliwości wzrostu

• Kreatywne podejście do rozwiązywania wyzwań biznesowych

Zadania

• Zarządzanie strategią sprzedażową dla przypisanych klientów zgodnie z celami biznesowymi (Net Revenue, Market Share, Gross Margin, Trade Investment)

• Budowanie i realizacja Joint Business Planów, obejmujących asortyment, politykę cenową, promocje oraz ekspozycję

• Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących warunków współpracy, trade terms oraz budżetów promocyjnych

• Zarządzanie budżetem handlowym oraz analiza efektywności i ROI inwestycji sprzedażowych

• Implementacja i egzekucja strategii kategorii we współpracy z zespołami marketingu, trade marketingu, supply chain i finansów

• Prognozowanie sprzedaży oraz poprawa dokładności forecastów we współpracy z zespołami planowania i finansów

• Analiza danych rynkowych, w tym sprzedaży, udziałów rynkowych, listingów, promocji, dystrybucji oraz egzekucji działań w kanale offline i online

• Zarządzanie wdrożeniami nowych produktów (NPD) u klientów

• Współtworzenie i wdrażanie projektów oraz rozwiązań zwiększających efektywność sprzedaży

• Monitoring i analiza skuteczności działań sprzedażowych

• Ciągłe wsparcie rozwoju klientów poprzez wdrażanie rekomendacji z zakresu account development