Key Account Manager (Cloud Solutions) (k / m)

Opis

Zarządzanie relacjami: Aktywne zarządzanie relacjami z przypisanym portfelem klientów (Enterprise / Public) oraz pozyskiwanie nowych klientów biznesowych. Realizacja celów: Realizacja planów sprzedażowych w zakresie usług chmurowych (Public, Private, Hybrid Cloud) oraz usług profesjonalnych (migracja, doradztwo). Doradztwo biznesowe: Identyfikacja potrzeb biznesowych klientów i mapowanie ich na zaawansowane rozwiązania technologiczne. Proces handlowy: Prowadzenie procesów handlowych: od badania potrzeb, przez prezentacje i warsztaty, aż po negocjacje kontraktów i zamykanie sprzedaży. Współpraca presales: Ścisła współpraca z zespołem inżynierów wsparcia sprzedaży (Pre-sales) oraz architektów chmurowych przy tworzeniu ofert szytych na miarę.

Oferujemy

• Wsparcie na start: Zapomnij o "zimnych telefonach" od zera – będziesz otrzymywać od nas jakościowe leady dotyczące nowych projektów chmurowych, co znacznie ułatwi Ci start i realizację planów sprzedażowych.

• Atrakcyjne warunki: Stabilne wynagrodzenie (podstawa) oraz jasny, transparentny i motywujący system prowizyjny.

• Nowoczesny stos technologiczny: Pracę przy innowacyjnych projektach z wykorzystaniem najnowszych rozwiązań Google Cloud.

• Rozwój i networking: Możliwość udziału w prestiżowych konferencjach branżowych na terenie Polski oraz całej Europy. Stały dostęp do najnowszych technologii, szkoleń oraz certyfikacji chmurowych finansowanych przez firmę.

• Możliwość udziału w prestiżowych konferencjach branżowych na terenie Polski oraz całej Europy.

• Stały dostęp do najnowszych technologii, szkoleń oraz certyfikacji chmurowych finansowanych przez firmę.

• Upskilling: Dofinansowanie do szkoleń, certyfikacji oraz udziału w kluczowych wydarzeniach branżowych.

• Eksperckie środowisko: Współpracę z doświadczonymi specjalistami i zespołem pasjonatów technologii chmurowych.

• Elastyczność: Elastyczne godziny pracy oraz pełną swobodę wyboru modelu pracy (biuro / hybryda / remote), jak i forma zatrudnienia (UOP lub B2B).

• Pakiety benefitów: Prywatna opieka medyczna w LuxMed, karta MultiSport oraz ubezpieczenie na życie.

• Kultura pracy: Brak dress code'u, partnerska atmosfera oraz liczne oferty i zniżki pracownicze w Grupie Polsat Plus.

Wymagania

• Doświadczenie: Minimum 3-5 lat doświadczenia na stanowisku KAM / Hunter w branży IT, z udokumentowanymi sukcesami w sprzedaży rozwiązań B2B.

• Znajomość rynku Cloud: Praktyczna znajomość rynku Cloud Computingu oraz modeli rozliczeniowych (SaaS, PaaS, IaaS).

• Znajomość technologii GCP: Dobra orientacja w usługach Google Cloud Platform (mile widziane certyfikaty o charakterze biznesowym, np. Google Cloud Certified Digital Leader).

• Znajomość technologii chmury prywatnej: Zrozumienie architektury chmurowej opartej na rozwiązaniach takich jak VMware oraz KVM.

• Mile widziane: Ogólna orientacja w środowiskach innych dostawców chmury publicznej (AWS, Microsoft Azure).

• Kompetencje biznesowe: Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie C-level (CIO, CTO, CFO) oraz wysoko rozwinięte zdolności negocjacyjne i analityczne.

• Język angielski: Znajomość na poziomie min. B2, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.