Responsable commercial France & Maghreb F / H

Description

Au sein de GEA, la Business Unit Extrusion Food Technologies (EFT) développe et commercialise des solutions innovantes d'extrusion pour les pâtes et les aliments extrudés destinées à l'industrie agroalimentaire. Nos technologies accompagnent les industriels dans l'optimisation de leurs procédés, le développement de nouveaux produits et l'amélioration de leur performance industrielle.

About GEA

• GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries. Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA’s success – come and join them! We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company.

• Why join GEA

• GEA is an equal opportunity employer. Applicants will therefore receive consideration for employment without regard to age, sex, race, color, religion, world view, national origin, genetics, disability, gender identity, marital status, sexual orientation, veteran status or any other protected characteristic required by applicable law. Applicants with disabilities are welcome and will be given special consideration if they are equally qualified.

Your profile and qualifications

• Formation supérieure technique ou commerciale.

• Expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum dans un environnement B to B industriel.

• Expérience indispensable dans la vente d'équipements industriels ou de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

• Excellentes compétences en négociation, développement commercial et gestion de projets de vente complexes.

• Capacité à évoluer dans un environnement international.

• Très bonne maîtrise de l'anglais, indispensable pour collaborer avec les équipes internationales et les clients de la région.

• Forte autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats.

• Excellentes qualités relationnelles et capacité à créer des relations durables avec les différentes parties prenantes.

• Connaissance des marchés de la pâte alimentaire, du pet Food et des céréales du petit-déjeuner.

• Compréhension des procédés de transformation agroalimentaire et des technologies d'extrusion.

• Expérience dans la vente de solutions de process ou d'équipements destinés à l'industrie agroalimentaire.

• Poste basé en home office.

• Home Office France Est souhaité, afin de faciliter la couverture géographique de la zone et les déplacements internationaux.

• La proximité d'un aéroport proposant des liaisons régulières vers les pays du Maghreb constitue un réel atout.

• Déplacements réguliers en France.

• Déplacements en Italie et dans les pays du Maghreb à prévoir en moyenne une fois par mois.

• Une opportunité de rejoindre un groupe international reconnu pour son expertise technologique et sa capacité d'innovation.

• Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement d'une activité à fort potentiel.

• Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.

• Un environnement international, dynamique et collaboratif.

• CDI.

• Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable, définies selon l'expérience et le parcours du candidat.

• Véhicule de fonction.

• Organisation en home office avec les moyens nécessaires à l'exercice de votre activité.

• Mutuelle Groupe.

• Régime de prévoyance.

• Titres-restaurant.

• Avantages CSE.

• Processus de recrutementEntretien avec l'équipe Talent Acquisition.Entretien avec le Directeur Général de la Division Pharma & Food Applications France.Entretien avec un représentant de la Business Unit Extrusion Food Technologies.

• Entretien avec l'équipe Talent Acquisition.

• Entretien avec le Directeur Général de la Division Pharma & Food Applications France.

• Entretien avec un représentant de la Business Unit Extrusion Food Technologies.

Your responsibilities and tasks

• Développez les ventes de solutions et d'équipements d'extrusion auprès des industriels de l'agroalimentaire.

• Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.

• Gérez, fidélisez et développez un portefeuille de clients stratégiques.

• Analysez les besoins des clients et proposez des solutions techniques adaptées à leurs enjeux industriels.

• Pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.

• Élaborez et négociez les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et les experts de la Business Unit.

• Assurez une veille active du marché, des tendances sectorielles et de l'environnement concurrentiel.

• Représentez GEA lors de salons professionnels, d'événements clients et de rencontres sectorielles.

• Contribuez à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre.