Sales Executive

About GEA

• GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries. Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA’s success – come and join them! We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company.

• Why join GEA

• GEA is an equal opportunity employer. Applicants will therefore receive consideration for employment without regard to age, sex, race, color, religion, world view, national origin, genetics, disability, gender identity, marital status, sexual orientation, veteran status or any other protected characteristic required by applicable law. Applicants with disabilities are welcome and will be given special consideration if they are equally qualified.

Your profile and qualifications

• Formação em engenharia de alimentos, química, produção e afins

• Experiência em empresa de engenharia ou equipamentos para indústria de alimentos

• Inglês Avançado / Fluente

• Espanhol Avançado / Fluente - Desejável

• Conhecimento Pacote Office

• Proatividade e Senso de responsabilidade

• Disponibilidade para viagens nacionais e internaicionais

Your responsibilities and tasks

• Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;

• Realizar Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com CoC´s, Offer Managenament e Project execution;

• Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;

• Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);

• Discussão, onde aplicável, com CoC´s, Offer Management na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico;

• Realizar Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com CoC´s, Offer Management e Project Execution para questões técnicas;

• Formação de preço, definição de margens e risco junto à Sales Manager;

• Preparação de Propostas Comerciais;

• Preparação de apresentações técnico-comerciais;

• Prestar suporte ao com CoC´s, Offer Management na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;

• Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;

• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);

• Negociação comercial e assinatura de contrato;

• Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);

• Participação de feiras de negócios e seminários;

• Monitorar e buscar a satisfação dos clientes;

• Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com a Gerencia de Vendas.