National Key Account Manager (K / M) | Kierownicze

Opis firmy

• Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie.

• Do naszego zespołu poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za zarządzanie Działem Kluczowych Klientów (KAM). Szukamy osoby potrafiącej łączyć strategiczne spojrzenie z operacyjną skutecznością, doskonale odnajdującej się w środowisku FMCG / HoReCa oraz w pracy z największymi partnerami biznesowymi w kraju.

• Jeśli masz doświadczenie w budowaniu strategii współpracy z kluczowymi klientami, świetnie radzisz sobie w negocjacjach i potrafisz inspirować zespół do osiągania ambitnych celów ta rola jest dla Ciebie.

Wymagania

• Nasze wymagania:

• Wykształcenie wyższe

• Doświadczenie na podobnym stanowisku w branży FMCG lub HoReCa.

• Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego oraz kluczowych klientów.

• Doświadczenie w budowaniu strategii i prowadzeniu negocjacji na poziomie ogólnopolskim.

• Silna orientacja na wyniki i umiejętność podejmowania decyzji biznesowych.

• Rozwinięte umiejętności analityczne, sprzedażowe i negocjacyjne.

• Wysoka kultura osobista, przedsiębiorczość oraz umiejętność budowania relacji.

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem.

• Dobra znajomość MS Office (szczególnie Excel).

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

• Prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Oferujemy:

• Wsparcie w procesie wdrożenia.

• Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.

• Wynagrodzenie zawsze na czas.

• System premiowy.

• Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.

• Pakiet prywatnej opieki medycznej.

• Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.

• Zniżki na zakupy w MAKRO.

• Dofinansowanie do posiłków.

• Okazjonalne bony towarowe.

• Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).

• Parking pracowniczy.

• Dofinansowanie do wypoczynku.

• Nagrody za polecenia pracowników.

• Samochód służbowy, laptop, telefon.

Zakres obowiązków

• Twój zakres obowiązków:

• Zarządzanie zespołem KAM oraz rozwój kompetencji Kierowników ds. Kluczowych Klientów.

• Wyznaczanie celów, motywowanie zespołu oraz monitorowanie realizacji zadań.

• Budowanie i wdrażanie strategii współpracy z kluczowymi klientami ogólnopolskimi.

• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i marżowych.

• Aktywne utrzymywanie długofalowych, pozytywnych relacji z partnerami biznesowymi.

• Pozyskiwanie nowych kluczowych klientów w sektorze HoReCa.

• Prowadzenie kluczowych negocjacji oraz wsparcie zespołu w procesie negocjacyjnym.

• Monitorowanie rynku, analiza danych oraz rekomendowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży.

• Współpraca z innymi działami firmy (sprzedaż, zakupy, kontroling, logistyka).

Opis

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Do naszego zespołu poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za zarządzanie Działem Kluczowych Klientów (KAM). Szukamy osoby potrafiącej łączyć strategiczne spojrzenie z operacyjną skutecznością, doskonale odnajdującej się w środowisku FMCG / HoReCa oraz w pracy z największymi partnerami biznesowymi w kraju. Jeśli masz doświadczenie w budowaniu strategii współpracy z kluczowymi klientami, świetnie radzisz sobie w negocjacjach i potrafisz inspirować zespół do osiągania ambitnych celów ta rola jest dla Ciebie. Twój zakres obowiązków: Zarządzanie zespołem KAM oraz rozwój kompetencji Kierowników ds. Kluczowych Klientów. Wyznaczanie celów, motywowanie zespołu oraz monitorowanie realizacji zadań. Budowanie i wdrażanie strategii współpracy z kluczowymi klientami ogólnopolskimi. Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i marżowych. Aktywne utrzymywanie długofalowych, pozytywnych relacji z partnerami biznesowymi. Pozyskiwanie nowych kluczowych klientów w sektorze HoReCa. Prowadzenie kluczowych negocjacji oraz wsparcie zespołu w procesie negocjacyjnym. Monitorowanie rynku, analiza danych oraz rekomendowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży. Współpraca z innymi działami firmy (sprzedaż, zakupy, kontroling, logistyka). Nasze wymagania: Wykształcenie wyższe Doświadczenie na podobnym stanowisku w branży FMCG lub HoReCa. Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego oraz kluczowych klientów. Doświadczenie w budowaniu strategii i prowadzeniu negocjacji na poziomie ogólnopolskim. Silna orientacja na wyniki i umiejętność podejmowania decyzji biznesowych. Rozwinięte umiejętności analityczne, sprzedażowe i negocjacyjne. Wysoka kultura osobista, przedsiębiorczość oraz umiejętność budowania relacji. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem. Dobra znajomość MS Office (szczególnie Excel). Bardzo dobra znajomość języka angielskiego. Prawo jazdy kat. B. Oferujemy: Wsparcie w procesie wdrożenia. Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy. Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Wynagrodzenie zawsze na czas. System premiowy. Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych. Pakiet prywatnej opieki medycznej. Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach. Zniżki na zakupy w MAKRO. Dofinansowanie do posiłków. Okazjonalne bony towarowe. Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus). Parking pracowniczy. Dofinansowanie do wypoczynku. Nagrody za polecenia pracowników. Samochód służbowy, laptop, telefon.