International sales manager (industrial sector) | powyżej 24 miesięcy

Doświadczenie

• powyżej 24 miesięcy

Opis

Dla naszego klienta, międzynarodowego producenta customizowanych rozwiązań przemysłowych, dedykowanych właśnie do przemysłu - poszukujemy ambitnego, otwartego na rozwój managera, który zarówno skutecznie poprowadzi dział sprzedaży ale też z łatwością przełoży swoje doświadczenia na sprzedaż projektową w przemyśle. Czeka Cię wiele wyzwań w technicznych, operacyjnych w wysokiej klasy środowisku pracy. samochód służbowy zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej dofinansowanie do karty MultiSport dofinansowanie wakacji (tzw. wczasy pod gruszą) angielski online – 100% finansowany przez pracodawcę dodatkowe ubezpieczenie na życie – opcjonalne (koszt po stronie pracownika) elastyczne godziny pracy możliwość częściowej pracy zdalnej (min. 2-3 razy w tygodniu praca w siedzibie firmy) długoterminowy rozwój poprzez skuteczne pozyskiwanie projektów, budowanie silnej pozycji rynkowej oraz profesjonalne zarządzanie procesem sprzedaży i relacjami z kluczowymi klientami. strategiczne zarządzanie działem sprzedaży projektowej – pozyskiwanie projektów inżynieryjnych customizowanych dot. przemysłowych systemów infrastruktury budynków w Polsce i na świecie dbałość o skuteczną realizację wyznaczonych projektów z ścisłą współpracą z działem technicznym i projektowym. docieranie do nowych odbiorców z sektora przemysłowego (firmy produkcyjne, recyklingowe) oraz sprzedaży OEM. zarządzanie P&L sprzedażowym (order intake, przychody, marża, struktura portfela). budowa i egzekucja pipeline sprzedażowego (krótko-, średnio- i długoterminowego). opracowywanie i utrzymywanie rzetelnych forecastów sprzedaży i obciążenia organizacji. definiowanie i egzekwowanie strategii cenowej (projekty, komponenty, OEM-S). nadzór nad procesem ofertowym: zakres, założenia techniczne, marże, ryzyka kontraktowe. zapewnienie spójności ofert z możliwościami technicznymi, produkcyjnymi i finansowymi spółki. aktywne wsparcie kluczowych ofert i negocjacji handlowych. rozwój sprzedaży projektowej (kompleksowe instalacje, EPC, turn-key). skalowanie sprzedaży komponentów i rozwiązań modułowych. rozwój i komercjalizacja kanału OEM-S oraz współpracy z partnerami OEM. identyfikacja i wdrażanie nowych modeli sprzedaży i współpracy rynkowej. ścisła współpraca z działami: produkcji, realizacji projektów, serwisu i finansów. koordynacja działań sprzedażowych z centralą grupy. współpraca ze spółkami-siostrami w zakresie cross-sellingu, projektów międzynarodowych i wymiany know-how. reprezentowanie interesów sprzedaży w procesach decyzyjnych spółki wykształcenie wyższe, preferowane wykształcenie wyższe techniczne/inżynieryjne. minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży przemysłowej B2B, w tym: 3–5 lat w roli menedżerskiej (zarządzanie zespołem, wynikiem, strategią) doświadczenie w pracy z klientami międzynarodowymi w UE lub światowymi udokumentowane doświadczenie w sprzedaży projektowej (customizowanej) i/lub technicznej (capital goods, przemysł, instalacje) doświadczenie w zarządzaniu strukturami sprzedażowymi (zespół inżynierów sprzedaży/współpracy z działem technicznym) doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dedykowanych do branży przemysłowej (firmy produkcyjne) – warunek konieczny biegła znajomość j.angielskiego – C1 – umożliwiająca swobodną komunikację w środowisku biznesowym. bardzo dobra znajomość procesów CRM, pipeline management i forecasting. silne kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne gotowość do pracy w środowisku międzynarodowym i projektowym Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47 ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia powyżej 24 miesięcy