Kierownik Działu Sił Sprzedaży HoReCa (K / M) | Kierownicze

Opis firmy

• Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Jeśli podobnie jak my masz naturę przedsiębiorcy, jesteś otwarty na nowe wyzwania i lubisz się uczyć, dołącz do naszego Zespołu.

Wymagania

• Nasze oczekiwania:

• Entuzjazm i zaangażowanie podczas codziennej pracy z klientem sprzedażowym.

• Minimum 3 letnie doświadczenie w handlu i sprzedaży bezpośredniej.

• Minimum 2 letnie doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedażowym.

• Znajomość rynku HoReCa

• Wykształcenie wyższe.

• Komunikatywna znajomość języka angielskiego.

• Dobra znajomość Excel i PowerPoint.

• Wysoki poziom umiejętności organizacyjnych, analitycznych i sprzedażowych.

• Asertywność, umiejętność egzekwowania ustaleń, wysoka kultura osobista oraz otwartość na współpracę z ludźmi.

• Aktywne prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Mamy Ci do zaoferowania:

• Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.

• Wynagrodzenie zawsze na czas.

• System premiowy.

• Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.

• Pakiet prywatnej opieki medycznej.

• Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.

• Zniżki na zakupy w MAKRO.

• Dofinansowanie do posiłków.

• Okazjonalne bony towarowe.

• Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).

• Parking pracowniczy.

• Dofinansowanie do wypoczynku.

• Nagrody za polecenia pracowników.

• Osobiste narzędzia do pracy np. samochód, telefon, tablet.

• Rozbudowany pakiet szkoleń wdrożeniowych.

• Bogatą ofertę dodatkowych programów szkoleniowych prowadzonych w naszej Akademii Inspiracji (www.akademia-inspiracji-makro.pl/).

Zakres obowiązków

• Do Twoich głównych zadań będzie należało:

• Dbanie o rozwój sprzedaży i profitowości w grupie Klientów objętych opieką zespołu Sił Sprzedaży w Regionie.

• Wdrażanie na poziomie hal centralnie zdefiniowanej strategii w obszarze działań związanych z klientami.

• Dobór klientów do portfolio Przedstawicieli Handlowych oraz dostosowanie celów dla każdego z nich, a także ich komunikacja i regularne monitorowanie realizacji.

• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, w tym wzrost liczby nowych, aktywnych klientów oraz rozwój sprzedaży w kanałach Cash & Carry i Dostaw.

• Odpowiedzialność za budżet w zakresie kosztów osobowych.

• Nadzór nad działaniami oraz produktywnością Przedstawicieli Handlowych.

• Motywowanie zespołu oraz rozwój kompetencji pracowników poprzez coaching, szkolenia i inne działania rozwojowe.

• Analiza rozwoju kanału dostaw oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż i poprawiających jakość usług.

• Stała współpraca z Działami Dostaw w halach w celu doskonalenia procesów i jakości obsługi klientów.

• Monitorowanie wyników sprzedażowych zgodnie z określonymi wskaźnikami (KPI) oraz podejmowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założeń.

Opis

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Jeśli podobnie jak my masz naturę przedsiębiorcy, jesteś otwarty na nowe wyzwania i lubisz się uczyć, dołącz do naszego Zespołu. Do Twoich głównych zadań będzie należało: Dbanie o rozwój sprzedaży i profitowości w grupie Klientów objętych opieką zespołu Sił Sprzedaży w Regionie. Wdrażanie na poziomie hal centralnie zdefiniowanej strategii w obszarze działań związanych z klientami. Dobór klientów do portfolio Przedstawicieli Handlowych oraz dostosowanie celów dla każdego z nich, a także ich komunikacja i regularne monitorowanie realizacji. Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, w tym wzrost liczby nowych, aktywnych klientów oraz rozwój sprzedaży w kanałach Cash & Carry i Dostaw. Odpowiedzialność za budżet w zakresie kosztów osobowych. Nadzór nad działaniami oraz produktywnością Przedstawicieli Handlowych. Motywowanie zespołu oraz rozwój kompetencji pracowników poprzez coaching, szkolenia i inne działania rozwojowe. Analiza rozwoju kanału dostaw oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż i poprawiających jakość usług. Stała współpraca z Działami Dostaw w halach w celu doskonalenia procesów i jakości obsługi klientów. Monitorowanie wyników sprzedażowych zgodnie z określonymi wskaźnikami (KPI) oraz podejmowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założeń. Nasze oczekiwania: Entuzjazm i zaangażowanie podczas codziennej pracy z klientem sprzedażowym. Minimum 3 letnie doświadczenie w handlu i sprzedaży bezpośredniej. Minimum 2 letnie doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedażowym. Znajomość rynku HoReCa Wykształcenie wyższe. Komunikatywna znajomość języka angielskiego. Dobra znajomość Excel i PowerPoint. Wysoki poziom umiejętności organizacyjnych, analitycznych i sprzedażowych. Asertywność, umiejętność egzekwowania ustaleń, wysoka kultura osobista oraz otwartość na współpracę z ludźmi. Aktywne prawo jazdy kat. B. Mamy Ci do zaoferowania: Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy. Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Wynagrodzenie zawsze na czas. System premiowy. Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych. Pakiet prywatnej opieki medycznej. Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach. Zniżki na zakupy w MAKRO. Dofinansowanie do posiłków. Okazjonalne bony towarowe. Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus). Parking pracowniczy. Dofinansowanie do wypoczynku. Nagrody za polecenia pracowników. Osobiste narzędzia do pracy np. samochód, telefon, tablet. Rozbudowany pakiet szkoleń wdrożeniowych. Bogatą ofertę dodatkowych programów szkoleniowych prowadzonych w naszej Akademii Inspiracji (www.akademia-inspiracji-makro.pl/).