Business Development Manager - Salesforce (f / m/x) - Regular

Opis

Masz doświadczenie w sprzedaży usług IT, lubisz aktywnie pozyskiwać nowych klientów i chcesz rozwijać się w sprzedaży rozwiązań klasy enterprise? To może być rola dla Ciebie! Szukamy Business Development Managera z prawdziwym „sales DNA” – osoby proaktywnej, nastawionej na prospecting, rozwijanie szans sprzedażowych i skuteczne doprowadzanie ich do podpisania kontraktu. Dołączysz do doświadczonego Salesforce Competency Center, wspieranego przez silne zespoły presales i delivery oraz posiadającego bogate doświadczenie w realizacji projektów dla klientów enterprise. Brzmi jak wyzwanie dla Ciebie? Aplikuj i porozmawiajmy!

Benefity

• Great Place to Work

• Stabilna sytuacja finansowa

• Kontrakty z globalnymi markami

• Centrum szkoleń wewnętrznych

• Wielu ekspertów, od których możesz się uczyć

• Otwarty i dostępny zarząd

• Profit sharing

• Program Sponsoringu Pasji

• Cykliczne imprezy i wyjazdy integracyjne

• Komfortowe i dobrze wyposażone biura

• Aplikacja MySii

• Opieka medyczna

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub rozwiązań IT

• Wcześniejsza praca w sprzedaży rozwiązań platformowych klasy enterprise

• Umiejętność aktywnego prospectingu i pozyskiwania nowych klientów

• Zdolność budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia rozmów z kluczowymi decydentami

• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert oraz prowadzeniu procesów RFI/RFP

• Umiejętność prowadzenia procesu sprzedażowego end-to-end

• Samodzielność, inicjatywa, proaktywność oraz silne nastawienie na realizację celów sprzedażowych

• Biegła znajomość języków polskiego i angielskiego

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych rozwiązaniami i usługami Salesforce

• Samodzielne prowadzenie działań prospekcyjnych i budowanie pipeline'u sprzedażowego

• Identyfikowanie, kwalifikowanie i rozwijanie szans sprzedażowych z prospectingu oraz inbound leadów

• Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi stakeholderami i decydentami po stronie klientów

• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy

• Koordynowanie przygotowania ofert handlowych oraz odpowiedzi na RFI i RFP

• Prowadzenie prezentacji, spotkań handlowych i negocjacji

• Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży oraz ekspertami presales i delivery w Competency Center

• Realizacja założonych celów sprzedażowych i KPI