Business Manager / Business Development Manager (f / m/x) - Regular, Senior

Opis

Sii India poszukuje doświadczonego Menedżera Biznesowego, który poprowadzi rozwój naszej działalności w zakresie usług IT i inżynieryjnych w Hyderabadzie oraz na szerszym rynku indyjskim. Z siedzibą w Hyderabadzie, będziesz odpowiedzialny za rozwijanie nowego rynku dla Sii India, z silnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów, budowanie relacji z seniorami decydentami oraz generowanie dodatkowych możliwości biznesowych. Rola łączy pozyskiwanie nowych klientów z rozwojem strategicznych kont, w tym identyfikowaniem możliwości wśród istniejącej międzynarodowej bazy klientów Sii, którzy mają znaczącą obecność w Indiach. To rola o dużym wpływie, przedsiębiorcza dla profesjonalisty zorientowanego na wyniki, który cieszy się otwieraniem drzwi, budowaniem relacji od podstaw, zdobywaniem nowych klientów i rozwijaniem długoterminowych partnerstw z klientami.

Benefity

• Zróżnicowane portfolio klientów

• Szeroki wachlarz technologii

• Stabilne zatrudnienie

• Możliwość pracy zdalnej

• Kontrakty z globalnymi markami

• Great Place to Work w Europie

• Wielu ekspertów, od których możesz się uczyć

• Otwarty i dostępny zarząd

Wymagania

• Minimum 7-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B / rozwoju biznesu, najlepiej w usługach IT, usługach inżynieryjnych, doradztwie, usługach cyfrowych, usługach zarządzanych lub rekrutacji technologicznej

• Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów, otwieraniu nowych kont i dostarczaniu wymiernych wyników sprzedażowych

• Silne nastawienie na pozyskiwanie klientów, z udowodnioną zdolnością do samodzielnego poszukiwania, rozwijania możliwości, negocjowania i finalizowania nowych umów

• Doświadczenie w sprzedaży usług technologicznych lub inżynieryjnych dla dużych przedsiębiorstw, organizacji międzynarodowych, GCC lub centrów technologicznych; doświadczenie na rynku w Hyderabadzie jest bardzo pożądane

• Silne umiejętności handlowe i negocjacyjne, z umiejętnością zrozumienia wymagań klientów i odpowiedniego dopasowania rozwiązań usług technologicznych

• Doskonale umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i prezentacyjne, z pewnością siebie w angażowaniu i wpływaniu na decydentów na wyższych szczeblach

• Silne umiejętności organizacyjne, niezależność, odporność, samodyscyplina i orientacja na wyniki, z udowodnioną zdolnością do pracy w kierunku ambitnych celów sprzedażowych

• Dostępność do pracy zdalnej z Hyderabad lub na miejscu w Hyderabadzie, z elastycznością w podróżowaniu krajowym w Indiach i międzynarodowo w razie potrzeby

Zakres obowiązków

• Identyfikowanie, pozyskiwanie i nabywanie nowych klientów dla usług IT i inżynieryjnych Sii w Indiach, z głównym naciskiem na rynek w Hyderabadzie

• Realizacja pełnego cyklu rozwoju biznesu, od generowania leadów i rozwijania możliwości po przygotowanie ofert, negocjacje i finalizację umów

• Budowanie silnych relacji z decydentami na poziomie C-level, VP, Dyrektorami oraz seniorami w obszarze technologii/biznesu w docelowych organizacjach

• Rozwijanie nowych możliwości biznesowych wśród istniejących klientów Sii / Sii Polska, którzy mają znaczącą obecność w Hyderabadzie i Indiach, przy jednoczesnym generowaniu dodatkowego biznesu.

• Rozszerzanie obecności Sii w kluczowych branżach, w tym w bankowości i usługach finansowych, opiece zdrowotnej i naukach przyrodniczych, hi-tech, motoryzacji, przemyśle, handlu detalicznym oraz innych sektorach zorientowanych na technologię

• Przygotowywanie i przedstawianie przekonujących ofert, przetargów, prezentacji i ofert handlowych we współpracy z Centrum Kompetencyjnym Sii i Zespołami Realizacyjnymi

• Współpraca z zespołami rekrutacyjnymi i realizacyjnymi w celu przetłumaczenia wymagań klientów na konkurencyjne rozwiązania i skutecznego uruchamiania nowych projektów

• Budowanie i utrzymywanie silnego lejka sprzedażowego, rozwijając jednocześnie długoterminowe relacje z klientami i identyfikując możliwości dalszego wzrostu konta