Business Manager - Global Retail Accounts (f / m/x) - Regular

Opis

W Sii poszukujemy doświadczonego Menedżera Biznesowego, który przejmie odpowiedzialność za dwa strategiczne konta w sektorze detalicznym. W tej roli będziesz odpowiedzialny za rozwijanie i rozszerzanie relacji z kluczowymi interesariuszami na całym świecie, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz zwiększanie przychodów poprzez cross-selling i up-selling szerokiego portfolio usług IT i transformacji cyfrowej Sii. To stanowisko o wysokim wpływie, dużej widoczności i rzeczywiście skoncentrowane na sprzedaży. Szukamy osoby z inicjatywą, która cieszy się z przejmowania odpowiedzialności, budowania zaufania z klientami i osiągania doskonałych wyników biznesowych. Nasza kultura opiera się na ambicji, pasji, odwadze, przejrzystości, odpowiedzialności i silnym duchu rywalizacji. Kwestionujemy status quo, nieustannie się rozwijamy i dążymy do bycia o krok przed rynkiem. Cenimy ludzi, którzy podejmują inicjatywę, przyjmują odpowiedzialność i są zmotywowani do wygrywania. Oferujemy środowisko, w którym wyniki mają znaczenie, pomysły są słyszane, a sukces tworzy nowe możliwości. Jeśli chcesz budować strategiczne partnerstwa z markami światowej klasy, przyspieszyć swoją karierę sprzedażową i pomóc kształtować przyszły rozwój Sii, chętnie Cię poznamy.

Benefity

• Great Place to Work

• Stabilna sytuacja finansowa

• Kontrakty z globalnymi markami

• Centrum szkoleń wewnętrznych

• Wielu ekspertów, od których możesz się uczyć

• Otwarty i dostępny zarząd

• Profit sharing

• Program Sponsoringu Pasji

• Cykliczne imprezy i wyjazdy integracyjne

• Komfortowe i dobrze wyposażone biura

• Aplikacja MySii

• Opieka medyczna

Wymagania

• Minimum 4-letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą lub rozwoju biznesu w usługach IT, usługach doradczych lub outsourcingu technologii

• Silne osiągnięcia w zakresie rozwijania strategicznych kont i budowania długoterminowych relacji z klientami

• Doświadczenie w nawiązywaniu kontaktów z wyższym kierownictwem i decydentami

• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i rozwoju biznesu

• Przedsiębiorcze podejście i silna postawa odpowiedzialności

• Wysoki poziom energii, odporności i determinacji w osiąganiu wyników

• Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego (w mowie i piśmie)

• Gotowość do pracy w modelu hybrydowym, w tym przynajmniej 3 dni w tygodniu w naszym biurze w Krakowie

Zakres obowiązków

• Napędzanie wzrostu biznesu w ramach kont klientów na całym świecie

• Opracowywanie i wdrażanie strategii wzrostu kont zgodnych z celami biznesowymi klientów

• Identyfikowanie, tworzenie i zamykanie nowych możliwości sprzedażowych

• Rozszerzanie istniejącej współpracy poprzez cross-selling i up-selling usług IT

• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami i decydentami

• Prowadzenie negocjacji handlowych i uczestnictwo w złożonych procesach sprzedażowych

• Ścisła współpraca z zespołami dostawczymi, technologicznymi i kompetencyjnymi Sii w celu tworzenia atrakcyjnych rozwiązań dla klientów

• Osiąganie ambitnych celów sprzedażowych i przychodowych

• Reprezentowanie Sii na spotkaniach z klientami, wydarzeniach biznesowych i dyskusjach z kierownictwem