Senior enterprise sales manager | powyżej 24 miesięcy

Doświadczenie

• powyżej 24 miesięcy

Opis

Dołącz do polskiego lidera technologii AI, który rewolucjonizuje sposób, w jaki przedmiotowe organizacje zarządzają swoimi wydatkami i procesami zakupowymi. Poszukujemy doświadczonego eksperta, który dzięki swojej wiedzy o procesach Source-to-Pay (S2P) oraz relacjom na poziomie C-level, pomoże największym przedsiębiorstwom w regionie przejść cyfrową transformację. Jeśli czujesz się swobodnie w doradczej sprzedaży skomplikowanych rozwiązań SaaS i chcesz mieć realny wpływ na rozwój innowacyjnego produktu, to miejsce jest dla Ciebie. zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B wedle preferencji atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premię uzależnioną wynikami sprzedaży pracę hybrydową w biurze na Mokotowie prywatną opiekę medyczną oraz dofinansowanie do karty sportowej możliwość rozwoju w międzynarodowym środowisku aktywna sprzedaż zaawansowanych rozwiązań B2B Enterprise (SaaS / e-Procurement) do średnich i dużych organizacji prowadzenie złożonych, długoterminowych i wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy po stronie klienta budowanie relacji oraz prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie CXO, dyrektorów zakupów, finansów oraz IT analiza potrzeb klientów, doradztwo w zakresie optymalnych rozwiązań oraz tworzenie uzasadnień biznesowych (business case, ROI) przygotowywanie i prowadzenie prezentacji oraz demonstracji oferowanych rozwiązań, dopasowanych do procesów i wyzwań klientów zarządzanie lejkiem sprzedaży, prognozowanie wyników oraz bieżąca praca w systemie CRM realizacja indywidualnych celów sprzedażowych oraz udział w budowaniu strategii sprzedaży dla segmentu Enterprise współpraca z zespołami wewnętrznymi (pre-sales, wdrożenia, customer success, marketing) w celu skutecznego zamykania kontraktów i onboardingu klientów monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów w obszarze Source-to-Pay, Procure-to-Pay i zarządzania dostawcami reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań z klientami minimum 5-10 letniego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B Enterprise (preferowane SaaS, S2P, P2P, ERP, e-Procurement) udokumentowanych sukcesów w sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych do dużych i średnich organizacji bardzo dobrej znajomości procesów Source-to-Pay, Procure-to-Pay oraz zarządzania dostawcami doświadczenie w prowadzeniu długich, wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy umiejętności prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie CXO, dyrektorów zakupów, finansów i IT silnych kompetencji konsultacyjnej sprzedaży-zdolności diagnozowania potrzeb i budowania wartości biznesowej (ROI) wysokich umiejętności prezentacyjnych i komunikacyjnych, w tym prowadzenia demonstracji rozwiązań samodzielności, orientacji na cel i wyniki oraz bardzo dobrej organizacja pracy doświadczenia w pracy z CRM i zarządzaniu lejkiem sprzedaży gotowości do reprezentowania firmy na wydarzeniach branżowych i spotkaniach z klientami wykształcenia wyższego (biznesowe, techniczne lub pokrewne) bardzo dobrej znajomości języka angielskiego w środowisku biznesowym Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47 ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia powyżej 24 miesięcy