Head of KAM Department (K / M) | Kierownicze

Opis firmy

• Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie.

• Poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za rozwój oraz zarządzanie obszarem Key Account Management w segmencie HoReCa. Szukamy osoby o strategicznym podejściu do biznesu, która potrafi skutecznie rozwijać współpracę z największymi klientami na rynku oraz budować silny i zmotywowany zespół sprzedażowy.

• Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, prowadzisz negocjacje na najwyższym poziomie i potrafisz budować długofalowe strategie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi, dołącz do naszego Zespołu.

Wymagania

• Wykształcenie wyższe

• Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B w branży FMCG lub HoReCa.

• Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego i jego kluczowych graczy.

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.

• Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz negocjacjach handlowych.

• Silne kompetencje strategiczne i analityczne.

• Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

• Prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Wsparcie w procesie wdrożenia.

• Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.

• Wynagrodzenie zawsze na czas.

• System premiowy.

• Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.

• Pakiet prywatnej opieki medycznej.

• Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.

• Zniżki na zakupy w MAKRO.

• Dofinansowanie do posiłków.

• Okazjonalne bony towarowe.

• Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).

• Parking pracowniczy.

• Dofinansowanie do wypoczynku.

• Nagrody za polecenia pracowników.

• Samochód służbowy, laptop, telefon.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój ich kompetencji.

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla kluczowych klientów ogólnopolskich.

• Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację celów marżowych.

• Rozwój współpracy z najważniejszymi partnerami biznesowymi w sektorze HoReCa.

• Prowadzenie strategicznych negocjacji handlowych.

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwój portfela kluczowych klientów.

• Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji.

• Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, zakupy, logistyka, controlling).

Opis

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za rozwój oraz zarządzanie obszarem Key Account Management w segmencie HoReCa. Szukamy osoby o strategicznym podejściu do biznesu, która potrafi skutecznie rozwijać współpracę z największymi klientami na rynku oraz budować silny i zmotywowany zespół sprzedażowy. Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, prowadzisz negocjacje na najwyższym poziomie i potrafisz budować długofalowe strategie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi, dołącz do naszego Zespołu. Zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój ich kompetencji. Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla kluczowych klientów ogólnopolskich. Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację celów marżowych. Rozwój współpracy z najważniejszymi partnerami biznesowymi w sektorze HoReCa. Prowadzenie strategicznych negocjacji handlowych. Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwój portfela kluczowych klientów. Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji. Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, zakupy, logistyka, controlling). Wykształcenie wyższe Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B w branży FMCG lub HoReCa. Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego i jego kluczowych graczy. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym. Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz negocjacjach handlowych. Silne kompetencje strategiczne i analityczne. Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego. Prawo jazdy kat. B. Wsparcie w procesie wdrożenia. Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy. Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Wynagrodzenie zawsze na czas. System premiowy. Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych. Pakiet prywatnej opieki medycznej. Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach. Zniżki na zakupy w MAKRO. Dofinansowanie do posiłków. Okazjonalne bony towarowe. Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus). Parking pracowniczy. Dofinansowanie do wypoczynku. Nagrody za polecenia pracowników. Samochód służbowy, laptop, telefon.