Kierownik/-czka ds. Rozwoju Sprzedaży B2B

Oferujemy

• Z rekrutacją w Castoramie zyskujesz coś na dobry początek: kupon o wartości 50 zł do wykorzystania w sklepach stacjonarnych Castorama (regulamin akcji na Kariera w Castorama).

• Samochód służbowy z możliwością wykorzystania również do celów prywatnych.

• Roczny system premiowy powiązany z realizacją celów biznesowych oraz wynikami finansowymi firmy.

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na minimum 6 miesięcy, bez okresu próbnego, następnie umowa na czas nieokreślony.

• Podstawowy pakiet prywatnej opieki medycznej finansowany przez pracodawcę (dostęp do lekarzy 14 specjalizacji oraz obszernego zakresu badań/zabiegów, w tym szczepienia na grypę).

• Bezpieczeństwo - istniejemy na polskim rynku od blisko 30 lat, od kilku lat niezmiennie jako lider branży DIY.

• Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych – pożyczki, zapomogi, dofinansowanie wczasów dla pracownika oraz jego dzieci.

• Współpracę opartą na konkretnych wartościach – promujemy jakość, prostotę, wspólnotę, otwartość i pokorę – odnajdziesz je w naszych codziennych działaniach.

• 24 godziny płatnego wolontariatu w ciągu roku – sam/-a wybierasz inicjatywę, którą chcesz wspierać.

• Castorabaty – karta zniżkowa dla naszych pracowników na zakupione stacjonarnie produkty i usługi.

• Dostęp do platformy kafeteryjnej, w której samodzielnie zarządzisz swoimi benefitami – opieką medyczną, kartami sportowymi, wypoczynkiem, zniżkami.

Zadania, które na Ciebie czekają

• Odpowiedzialność za realizację strategii rozwoju sprzedaży B2B oraz osiąganie założonych celów biznesowych i sprzedażowych.

• Rozwój i koordynacja działań struktury Regional Account Managerów oraz wsparcie budowy efektywnego modelu sprzedaży B2B.

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, segmentów klientów i inicjatyw wspierających wzrost sprzedaży oraz rentowności.

• Nadzór nad procesami ofertowania, obsługi kontraktów i realizacji projektów dla klientów biznesowych.

• Koordynowanie współpracy pomiędzy obszarami sprzedaży, handlu, zakupów, logistyki, finansów i prawa w celu zapewnienia wysokiej jakości obsługi klientów.

• Budowanie relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi i interesariuszami wewnętrznymi.

• Analiza wyników, KPI oraz przygotowywanie rekomendacji wspierających dalszy rozwój działalności B2B.

Jakie kompetencje są potrzebne w tej roli?

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub zarządzaniu strukturami sprzedażowymi.

• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami i partnerami biznesowymi.

• Doświadczenie w identyfikowaniu i rozwijaniu nowych możliwości wzrostu.

• Umiejętność prowadzenia projektów angażujących wielu interesariuszy.

• Kompetencje analityczne oraz umiejętność przekładania danych na działania biznesowe.

• Umiejętność budowania współpracy w organizacji i zarządzania zmianą.

• Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne.

• Język angielski min. B2.

• Doświadczenie w zarządzaniu procesami ofertowymi i kontraktowymi.

• Znajomość specyfiki sektora publicznego, partnerów handlowych lub rynku profesjonalistów.

• Mile widziane: