Kierownik / Kierowniczka Kluczowych Klientów

Oferujemy

• umowa o pracę,

• dofinansowanie do posiłków w naszej firmowej stołówce z bezpłatną dostawą do wybranych dzielnic Warszawy,

• możliwość realizacji własnych

• pomysłów i rozwiązań,

• możliwość korzystania z kasy zapomogowo-pożyczkowej

• perspektywa rozwoju

• zawodowego w renomowanej firmie,

• słodkie paczki na święta i Dzień Dziecka, bony na święta, dofinansowanie do wakacji i konkursy dla pracowników

• doskonała lokalizacja, zaledwie 5 minut od Dworca Wschodniego i metra Stadion Narodowy,

• krótszy czas pracy w piątki(pon.-czw. pracujemy 30 min dłużej, a w piątki kończymy 2h wcześniej)

• budynek biurowy jest częściowo dostosowany do potrzeb osób z niepełnosprawnością ruchową,

• zniżki na bilety Kolei Mazowieckich,

• ubezpieczenie, prywatna opieka medyczna (rehabilitacje, szczepienia ochronne),

• aktywności i programy rozwojowe, w tym szkolenia, sport i programy CSR,

• dofinansowanie do karty MultiSport i udogodnienia dla rowerzystów,

• swobodny dostęp do produktów i nowości, zniżki w Firmowym Sklepiku Wedla oraz Pijalniach Czekolady E. Wedel

• elastyczny czas pracy oraz możliwość pracy z domu,

• samochód służbowy,

• wolontariat pracowniczy,

Wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku Key Account Managera lub pokrewnym, we współpracy z klientem alternatywnym

• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych, negocjacjach handlowych oraz rozwijaniu współpracy z klientami kluczowymi

• Bardzo dobra znajomość mechanizmów funkcjonowania rynku FMCG, kategorii produktowych oraz procesów współpracy z sieciami handlowymi

• Umiejętność analizy danych sprzedażowych, finansowych i rynkowych oraz przekładania wniosków na rekomendacje biznesowe

• Doświadczenie w przygotowywaniu planów biznesowych, budżetów, prognoz sprzedażowych i analiz rentowności

• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne

• Samodzielność, odpowiedzialność za wyniki oraz umiejętność skutecznego zarządzania priorytetami

• Myślenie strategiczne połączone z orientacją na wynik i wysoką skutecznością operacyjną

• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową

• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności programu Excel

Wynagrodzenie

• 16000 - 20000 ZŁ BRUTTO

Opis stanowiska

• Zarządzanie współpracą z powierzonymi klientami kluczowymi w kanale alternatywnym (Rossmann, Poczta Polska, Empik, Dealz, Superpharm itp.)

• Rozwijanie kanału alternatywnego poprzez pozyskiwanie nowych klientów i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych

• Realizacja celów sprzedażowych, marżowych, wolumenowych i dystrybucyjnych

• Odpowiedzialność za tworzenie i realizację strategii dywersyfikacji oraz rozwoju biznesu na powierzonym portfelu klientów, w tym przygotowywanie i wdrażanie rocznych oraz okresowych planów współpracy

• Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących warunków współpracy, promocji, listingów, aktywacji oraz projektów sezonowych

• Analiza wyników sprzedaży, rentowności, efektywności działań promocyjnych i poziomu inwestycji handlowych

• Opracowywanie rekomendacji biznesowych w oparciu o dane sprzedażowe, finansowe, rynkowe

• Rozwijanie portfolio produktów oraz wspieranie wzrostu kategorii u klientów we współpracy z zespołami wewnętrznymi

• Kreowanie nowych sposobów dotarcia do konsumentów poprzez rozwój nowych kanałów sprzedaży, formatów współpracy i modeli biznesowych

• Monitorowanie rynku, działań konkurencji

• Identyfikowanie ryzyk biznesowych, zarządzanie odchyleniami

• Dbanie o rozwój biznesu klienta poprzez skuteczne wdrażanie strategii kategorii, marki i kanału sprzedaży