Kierownik Sprzedaży ds. Kluczowych Klientów

O nas

• W Grupie Raben nasi specjaliści realizują kompleksowe usługi logistyczne w zakresie transportu krajowego oraz międzynarodowego oraz logistyki kontraktowej. Wdrażają standardy oraz optymalizują procesy transportu dla wszystkich oddziałów zlokalizowanych w 17 krajach Europy. Pracujemy w międzynarodowym środowisku, a na co dzień stawiamy na jakość realizowanych zadań oraz współpracę.

Informacje

• Każdy dzień to dla nas nowa przygoda i możliwości

• W Raben Logistics Polska gramy zespołowo! Od pracowników magazynowych, którzy dbają o precyzyjne załadunki i przeładunki, przez dyspozytorów organizujących dostawy i specjalistów utrzymujących stały kontakt z klientami, aż po kierowców, którzy dostarczają zamówiony towar do najdalszych zakątków Europy – razem sprawiamy, że Grupa Raben nieprzerwanie zmierza we właściwym kierunku i nie planuje się zatrzymywać!

• Czego u nas nie znajdziesz? Nudy!

• Każdy dzień to dla nas nowa przygoda i możliwości. Masz podobnie?

• Fantastycznie! W takim razie czekamy właśnie na Ciebie!

To oferujemy

• Kluczowa rola w kształtowaniu strategii i rozwoju podległego obszaru w Grupie Raben

• Realny wpływ na decyzje biznesowe i możliwość wdrażania własnych inicjatyw

• Stabilne zatrudnienie, wynagrodzenie zasadnicze oraz system bonusowy (po okresie wdrożenia) oparty na efektywności realizacji powierzonych zadań

• Udział w projektach o strategicznym znaczeniu i współpraca z zespołami międzynarodowymi

• Rozwój kompetencji przywódczych dzięki nieograniczonemu dostępowi do szkoleń GoodHabits i dedykowanym programom rozwoju dla managerów

• Dofinansowanie do nauki języków obcych (angielski, niemiecki) na platformie eTutor

• Pakiet benefitów pozapłacowych: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta sportowa, zniżki na paliwo, świadczenia z ZFŚS oraz wydarzenia integracyjne

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług logistycznych i transportowych B2B.

• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu współpracy z klientami strategicznymi.

• Bardzo dobra znajomość rynku transportu drogowego (ROAD), w szczególności usług LTL i FTL.

• Znajomość procesów zakupowych dużych organizacji oraz doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej.

• Umiejętność budowania relacji z osobami decyzyjnymi

• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i analityczne

• Samodzielność, orientacja na wynik oraz umiejętność efektywnego zarządzania portfelem klientów.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie m.in. B2

• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwój współpracy z klientami strategicznymi.

• Budowanie i realizacja planów sprzedażowych oraz rozwój portfela klientów (cross-selling i up-selling).

• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań logistycznych: transport drogowy (LTL, FTL, ROAD) oraz logistyka magazynowa.

• Rozwój sprzedaży na kluczowych kierunkach: Niemcy, Benelux i CEE.

• Rozwój biznesu w strategicznych sektorach: FOOD, DIY, Beauty & Personal Care oraz agro.

• Przygotowywanie ofert we współpracy z zespołami operacyjnymi.

• Prowadzenie negocjacji handlowych i procesów przetargowych.

• Realizacja celów sprzedażowych i rentownościowych