Koordynatorka / Koordynator ds. Relacji z Kluczowymi Klientami z Sektora Publicznego

To oferujemy

• Praca w modelu hybrydowym z elastycznymi godzinami rozpoczęcia

• Umowa o pracę

• Pracowniczy Program Emerytalny w wysokości 7% opłacany przez pracodawcę

• Opieka medyczna w PZU Zdrowie

• Zniżka pracownicza do 50% na ubezpieczenia (m. in. PZU DOM, PZU AUTO)

• Platforma benefitowa m.in. karta sportowa, bilety do kin i teatrów, vouchery zakupowe

• Elastyczna oferta grupowego ubezpieczenie na życie w wielu wariantach

• Dostęp do bazy szkoleń cyfrowych oraz nowoczesnych platform edukacyjnych

• Szkolenia i programy rozwojowe dla pracowników i menedżerów

• Programy i działania wellbeingowe dla pracowników

• 4 godziny wolnego w dniu urodzin (do odebrania w miesiącu, w którym obchodzisz urodziny)

• 2 dni w roku na wolontariat pracowniczy (możesz zrealizować autorski projekt wolontariacki lub wziąć udział w akcji zorganizowanej przez Fundację PZU)

• Możliwość rozwoju pasji sportowych w ramach 18 sekcji PZU Sport Team (od Badmintona – po Żeglarstwo)

• Najbardziej zielone biuro w Warszawie (PZU Park) ze strefami relaksu i siłownią

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, zarządzaniu relacjami z klientami instytucjonalnymi lub we współpracy z sektorem publicznym

• Doświadczenie we współpracy z klientami sektora publicznego

• Znajomość specyfiki zamówień publicznych i procesów zakupowych w sektorze publicznym

• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert i/lub analiz portfelowych

• Znajomość procesów ofertowych i wdrożeniowych realizowanych w dużych organizacjach

• Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów oraz budowania propozycji wartości dopasowanych do ich potrzeb

• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: ekonomia, finanse, zarządzanie lub prawo

• Znajomość rynku ubezpieczeniowego lub finansowego

• Umiejętności negocjacyjne oraz doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych z decydentami

• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca komunikację biznesową i pracę z dokumentacją

Twój zakres obowiązków

• Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami sektora publicznego

• Pełnienie roli głównego punktu kontaktu dla klientów w zakresie oferty i usług Grupy PZU

• Identyfikowanie potrzeb klientów oraz inicjowanie działań wspierających rozwój współpracy

• Przygotowywanie planów rozwoju klientów i identyfikowanie możliwości cross-sellingu oraz up-sellingu

• Koordynowanie działań sprzedażowych pomiędzy spółkami Grupy PZU zgodnie z zasadą one face to the customer

• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym dla przypisanego portfela klientów

• Współpraca przy przygotowywaniu ofert, prezentacji i analiz dla klientów sektora publicznego

• Udział w procesach ofertowych i przetargowych oraz reprezentowanie Grupy PZU podczas spotkań i negocjacji

• Monitorowanie satysfakcji klientów oraz realizacji celów sprzedażowych i budżetowych

• Organizowanie i prowadzenie wewnętrznych spotkań koordynacyjnych wspierających działania sprzedażowe