Partner Success Advisor (Automotive)

Ze swojej strony oferujemy:

• Elastyczne godziny pracy w modelu hybrydowym (4/1) - nasze godziny pracy mogą zaczynać się między 7:00 a 10:00. Mamy też do wykorzystania 30 dni okazjonalnej pracy zdalnej.

• Kwartalny system premiowy uzależniony od Twojego zaangażowania i osiąganych wyników

• Świetnie zlokalizowane biura (m.in. z dobrze wyposażonymi kuchniami, parkingami dla rowerów) i znakomite narzędzia pracy (np. podnoszone biurka, ergonomiczne krzesła, interaktywne sale konferencyjne).

• Szeroki pakiet świadczeń pozapłacowych w systemie kafeteryjnym - Ty decydujesz z czego korzystasz (do wyboru mamy np. pakiety medyczne, sportowe, lunchowe, ubezpieczenia, bony na zakupy).

• Zajęcia angielskiego opłacane przez nas i skoncentrowane na specyfice Twojej pracy.

• Budżet szkoleniowy, turystykę międzyzespołową i wewnętrzną platformę edukacyjną ze szkoleniami na różne tematy.

• Dzień wolny na wolontariat, z którego możesz skorzystać w pojedynkę, z zespołem albo z większą grupą osób połączoną wspólnym celem.

• Firmowe akcje specjalne - Kręć Kilometry, Family Day, Tłusty Czwartek i wiele innych okazji, które obchodzimy.

• A to jeszcze nie wszystko! Więcej na temat benefitów możesz przeczytać tutaj.

• #dobrzetubyć, czyli:

• Będziesz kształtować przyszłość e-commerce - tworząc innowacyjne, pionierskie rozwiązania, które wyznaczają nowe standardy rynkowe. Mamy ponad 21 mln aktywnych kupujących w 6 krajach i współpracujemy z ponad 164 tys. Partnerami.

• Dołączysz do zespołu, na który zawsze możesz liczyć - pracują z nami świetni specjaliści, którzy dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i dobrymi praktykami mają w DNA. Chcesz poznać ich lepiej? Posłuchaj Allegro Podcast.

• Dołączysz do zespołu, który zawsze chce być o krok przed rynkiem - działamy szybko, dynamicznie i na najwyższym poziomie, bo tylko tak możemy realnie wpłynąć na przyszłość e-commerce.

• Zbudujesz własną ścieżkę rozwoju - dzięki dostępowi do różnorodnych obszarów biznesowych, międzynarodowych projektów na dużą skalę, mobilności wewnętrznej, turystyce międzyzespołowej oraz regularnemu feedbackowi od managera, napędzisz swój rozwój.

• Przekonasz się, że błędy są dla nas okazją do nauki - wierzymy, że niezależnie do tego, jak dobrze wykonujemy swoją pracę, zawsze możemy być lepsi.

• Wyślij nam swoje CV i… do zobaczenia w Allegro!

Na czym polegać będzie Twoja praca?

• Zarządzanie portfelem dotychczasowych partnerów o wysokim potencjale oraz wyszukiwanie, pozyskiwanie i aktywacja nowych, obiecujących sprzedawców.

• Realizacja celów w zakresie GMV oraz aktywacji w ramach przypisanego portfela poprzez dbanie o regularne osiąganie wyników.

• Opracowywanie Wspólnych Planów Biznesowych (JBP) oraz planów pozyskiwania rynku zorientowanych na wskaźniki wzrostu.

• Aktywne pozyskiwanie produktów do kampanii oraz prowadzenie dedykowanych sprintów operacyjnych (np. nasycenie logistyczne).

• Przeprowadzanie podstawowych analiz w celu dostarczania partnerom popartych danymi rekomendacji biznesowych (np. w zakresie logistyki czy parametryzacji).

• Monitorowanie GMV, udziału w portfelu (wallet share), działań partnerów, wyników kampanii w ramach przypisanych kont oraz działań konkurencji w celu optymalizacji strategii.

• Gromadzenie i analiza podstawowych danych z rynku lokalnego do budowania silnych, opartych na faktach rekomendacji i argumentów.

• Prowadzenie negocjacji standardowych umów w ramach przyznanych kompetencji i konsolidowanie ustaleń ze wsparciem przełożonych w razie potrzeby.

• Bezpośrednie rozwiązywanie bieżących problemów sprzedawców i właściwa eskalacja bardziej złożonych kwestii.

• Stosowanie przyjętych kryteriów segmentacji partnerów oraz dbanie o spójność i poprawność danych w ich profilach.

• Współpraca z różnymi działami (m.in. marketingu, kampanii, kategorii oraz zespołem programów partnerskich) w celu realizacji programów wzrostu partnerów.

• Dzielenie się wiedzą i wspieranie celów zespołu przy jednoczesnym dbaniu o dobrą atmosferę i dynamikę pracy.

Szukamy właśnie Ciebie, jeśli masz:

• Minimum 2- 3 lata doświadczenia w B2B Account Management i zarządzaniu portfelem partnerów (mile widziane e-commerce, marketplace lub retail; atutem będzie branża automotive).

• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów (GMV, aktywacja partnerów), wysokie kompetencje handlowe oraz praktykę w negocjacjach i tworzeniu strategii rozwoju (np. JBP).

• Umiejętność analizy danych i rynku (wallet share, logistyka) oraz znajomość dynamiki marketplace i mechanizmów promocyjnych.

• Łatwość w budowaniu długofalowych relacji, samodzielność w pozyskiwaniu nowych partnerów oraz sprawność w rozwiązywaniu problemów i sytuacjach kryzysowych.

• Praktyczną znajomość systemów CRM oraz języka angielskiego na poziomie pozwalającym płynną komunikację (min. B2)

• Umiejętność efektywnej współpracy między obszarowej (Marketing, Kategoria) oraz dzielenia się wiedzą i dbania o atmosferę w zespole.