Sales & Business Development Manager

Opis

Dla naszego Klienta, firmy specjalizującej się w projektowaniu oraz produkcji zaawansowanych rozwiązań dla przemysłu, poszukujemy Osoby na stanowisko Sales & Business Development Manager, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży na rynkach międzynarodowych. - Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynkach Ameryki Północnej (USA i Kanada) oraz identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych na rynkach eksportowych poprzez aktywne działania sprzedażowe i pozyskiwanie nowych klientów. - Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży zgodnej z celami biznesowymi firmy oraz bieżące dostosowywanie jej do zmieniających się warunków rynkowych. - Realizacja planów sprzedażowych i budżetowych, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz analiz rentowności produktów i projektów. - Identyfikowanie potrzeb klientów oraz udział w tworzeniu koncepcji nowych produktów i rozwiązań. - Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących cen, warunków współpracy, terminów dostaw i płatności. - Koordynowanie złożonych procesów sprzedażowych obejmujących współpracę z działami technicznymi, inżynieryjnymi oraz R&D. - Przygotowywanie analiz biznesowych oraz oceny potencjału i ryzyka nowych projektów. - Nadzór nad procesem ofertowania, zawierania umów oraz realizacji zamówień. - Monitorowanie trendów rynkowych oraz rekomendowanie nowych kierunków rozwoju biznesu i oferty produktowej. - Reprezentowanie firmy podczas targów branżowych, konferencji oraz spotkań z klientami. - Realizacja podróży służbowych na rynki pozaeuropejskie, średnio raz na kwartał. - Ścisła współpraca z działami produkcji, logistyki, jakości, zakupów, finansów oraz marketingu w celu zapewnienia terminowej realizacji projektów i zamówień. Wymagania: - Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku sprzedażowym, w segmencie B2B w firmie inżynieryjno - produkcyjnej. - Doświadczenie w rozwoju nowego biznesu i pozyskiwaniu klientów na rynkach międzynarodowych, w szczególności na rynkach takich jak USA, Kanada, Indie, Bliski Wschód lub innych rynkach eksportowych. - Wykształcenie wyższe, preferowane techniczne. - Biegła znajomość języka angielskiego- warunek konieczny. - Doświadczenie w sprzedaży produktów własnych, w sprzedaży projektowej oraz w sprzedaży typu Value Add dla Klientów na rynkach światowych. - Bardzo dobra znajomość procesów sprzedażowych w sektorze przemysłowym oraz metod zarządzania kluczowymi klientami (Key Account Management). - Doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów technicznych wymagających współpracy z działami engineeringu, konstrukcji i R&D. - Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji złożonych kontraktów handlowych oraz zarządzaniu długimi, wieloetapowymi procesami sprzedażowymi. - Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów, aktywnego słuchania oraz budowania długofalowych relacji biznesowych. - Znajomość podstaw prawa handlowego, dokumentacji eksportowej oraz warunków Incoterms. - Otwartość na pracę stacjonarną lub relokację do Trójmiasta, a także zagraniczne podróże służbowe. - Dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności programu Excel. - Mile widziana umiejętność czytania rysunku technicznego. - Umiejętność efektywnej współpracy z wieloma interesariuszami po stronie klienta oraz z różnymi obszarami organizacji. - Duża samodzielność, silna orientacja na realizację celów i długoterminowy rozwój biznesu. - Wysoko rozwinięte kompetencje analityczne oraz umiejętność oceny opłacalności projektów. Nasz Klient oferuje: - Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę (ewentualnie B2B). - Atrakcyjne wynagrodzenie. - Możliwość uczestniczenia w międzynarodowych projektach obejmujących rozwój nowych produktów i wdrożenia dla globalnych klientów. - Wsparcie doświadczonych zespołów technicznych, inżynieryjnych i R&D podczas realizacji projektów sprzedażowych. - Zagraniczne podróże służbowe związane z rozwojem biznesu i spotkaniami z klientami. - Benefity (prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, program emerytalny). - Bezpłatny parking dla pracowników. - Dofinansowanie szkoleń i kursów, możliwość uzyskania uprawnień, platforma szkoleniowa. - Program rekomendacji pracowników. - Realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój nowych rynków. - Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy. - Międzynarodowe projekty i współpraca z klientami globalnymi. Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami. Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361.

Zakres obowiązków

• Dla naszego Klienta, firmy specjalizującej się w projektowaniu oraz produkcji zaawansowanych rozwiązań dla przemysłu, poszukujemy Osoby na stanowisko Sales &amp

• Business Development Manager, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży na rynkach międzynarodowych.

Informacje dodatkowe

• Nr ref.: 1201446

• Lokalizacja: Gdynia

• Rodzaj pracy: Stała