Sales Manager

Opis

Dla naszego klienta, globalnego lidera dostarczającego w pełni zintegrowane rozwiązania i technologie w zakresie obróbki cieplnej, poszukujemy kandydata/tki na stanowisko Sales Manager.W nowej roli będziesz odpowiedzialny/a za:Zarządzanie sprzedażą i rozwój biznesu:- Opracowanie i realizacja strategii sprzedażowej na rynkach powierzonych terytoriach, z uwzględnieniem lokalnej specyfiki poszczególnych krajów- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z istniejącymi partnerami- Monitorowanie rynku, identyfikacja nowych szans biznesowych, segmentów przemysłowych oraz potencjalnych aplikacji technicznych- Przygotowywanie prognoz sprzedażowych, analiz i raportów dla dyrektora zakładuDoradztwo techniczne i wsparcie klienta:- Prowadzenie technicznych prezentacji produktów oraz konsultacji z klientami na różnych etapach projektu- Współpraca z działem inżynieryjnym, R&D oraz serwisem w celu przygotowania optymalnych rozwiązań technicznych- Ocena wymagań klientów oraz dobór odpowiednich konfiguracji produktów/systemów- Wsparcie klientów podczas testów, prób technologicznych i oceny rozwiązańZarządzanie projektami sprzedażowymi:- Koordynacja pełnego cyklu sprzedaży: zapytanie → analiza wymagań → oferta → negocjacje → kontrakt- Utrzymanie harmonogramów ofertowych oraz zapewnienie terminowości działań- Wsparcie w przygotowaniu specyfikacji technicznych i dokumentacji przetargowejRelacje z kluczowymi klientami (Key Account Management)- Utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami- Regularne wizyty u klientów, spotkania techniczno-biznesowe- Analiza satysfakcji klientów i wdrażanie działań poprawiających obsługę- Budowanie wizerunku firmy jako eksperta w danej branżyWspółpracę wewnętrzną i między działami:- Ścisła współpraca z działem marketingu w zakresie promocji produktów- Współtworzenie materiałów technicznych, katalogów, case studies, prezentacji- Szkolenie wewnętrznego zespołu sprzedaży oraz partnerów handlowych z zakresu produktówi technologii- Współpraca z działem finansowym i prawnym przy tworzeniu ofert, umów i analiz kosztowychUdział w targach i wydarzeniach branżowych:- Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i seminariach technicznych- Analiza trendów technologicznych i konkurencji prezentowanych na wydarzeniach międzynarodowychNegocjacje i zamykanie sprzedaży:- Ustalanie warunków handlowych- Współpraca z działem prawnym nad finalizacją umów- Odpowiedzialność za realizację budżetów sprzedażowych w powierzonym regionieKluczowymi wymaganiami w tej roli będą znajomość j. angielskiego umożliwiającym płynną komunikację z zagranicznymi klientami, otwartość na częste podróże służbowe w Polsce i za granicę (głównie Europa) oraz doświadczenie w sprzedaży technicznej i znajomość produktów i procesów obróbki cieplnej i cieplno-chemicznej. Idealny kandydat powinien być dostępny do pracy hybrydowej z biura raz/dwa razy w tygodniu.Od kandydatów oczekujemy wyższego wykształcenia technicznego, umiejętności czytania dokumentacji technicznej, rysunków, specyfikacji, umiejętności przygotowywania ofert techniczno-handlowych, doświadczenia w prowadzeniu długich i złożonych procesów sprzedażowych, doskonałych umiejętności komunikacyjnych i prezentacyjnych, samodzielności w organizacji pracy i zdolności do podejmowania decyzji, doświadczenia w pracy z CRMOferujemy atrakcyjne wynagrodzenie uzależnione od posiadanego doświadczenia, pakiet benefitów, samochód i telefon służbowy, pracę w modelu hybrydowym, zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę, duży zakres samodzielności i autonomii na stanowisku. Hays Poland sp. z o.o. is an employment agency registered in a registry kept by Marshal of the Mazowieckie Voivodeship under the number 361.

Zakres obowiązków

• Dla naszego klienta, globalnego lidera dostarczającego w pełni zintegrowane rozwiązania i technologie w zakresie obróbki cieplnej, poszukujemy kandydata/tki na stanowisko Sales Manager. W nowej roli będziesz odpowiedzialny/a za: Zarządzanie sprzedażą i rozwój biznesu: - Opracowanie i realizacja strategii sprzedażowej na rynkach powierzonych terytoriach, z uwzględnieniem lokalnej specyfiki poszczególnych krajów - Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z istniejącymi partnerami - Monitorowanie rynku, identyfikacja nowych szans biznesowych, segmentów przemysłowych oraz potencjalnych aplikacji technicznych - Przygotowywanie prognoz sprzedażowych, analiz i raportów dla dyrektora zakładu Doradztwo techniczne i wsparcie klienta: - Prowadzenie technicznych prezentacji produktów oraz konsultacji z klientami na różnych etapach projektu - Współpraca z działem inżynieryjnym, R&amp

• D oraz serwisem w celu przygotowania optymalnych rozwiązań technicznych - Ocena wymagań klientów oraz dobór odpowiednich konfiguracji produktów/systemów - Wsparcie klientów podczas testów, prób technologicznych i oceny rozwiązań Zarządzanie projektami sprzedażowymi: - Koordynacja pełnego cyklu sprzedaży: zapytanie → analiza wymagań → oferta → negocjacje → kontrakt - Utrzymanie harmonogramów ofertowych oraz zapewnienie terminowości działań - Wsparcie w przygotowaniu specyfikacji technicznych i dokumentacji przetargowej Relacje z kluczowymi klientami (Key Account Management) - Utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami - Regularne wizyty u klientów, spotkania techniczno-biznesowe - Analiza satysfakcji klientów i wdrażanie działań poprawiających obsługę - Budowanie wizerunku firmy jako eksperta w danej branży Współpracę wewnętrzną i między działami: - Ścisła współpraca z działem marketingu w zakresie promocji produktów - Współtworzenie materiałów technicznych, katalogów, case studies, prezentacji - Szkolenie wewnętrznego zespołu sprzedaży oraz partnerów handlowych z zakresu produktów i technologii - Współpraca z działem finansowym i prawnym przy tworzeniu ofert, umów i analiz kosztowych Udział w targach i wydarzeniach branżowych: - Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i seminariach technicznych - Analiza trendów technologicznych i konkurencji prezentowanych na wydarzeniach międzynarodowych Negocjacje i zamykanie sprzedaży: - Ustalanie warunków handlowych - Współpraca z działem prawnym nad finalizacją umów - Odpowiedzialność za realizację budżetów sprzedażowych w powierzonym regionie Kluczowymi wymaganiami w tej roli będą znajomość j. angielskiego umożliwiającym płynną komunikację z zagranicznymi klientami, otwartość na częste podróże służbowe w Polsce i za granicę (głównie Europa) oraz doświadczenie w sprzedaży technicznej i znajomość produktów i procesów obróbki cieplnej i cieplno-chemicznej. Idealny kandydat powinien być dostępny do pracy hybrydowej z biura raz/dwa razy w tygodniu. Od kandydatów oczekujemy wyższego wykształcenia technicznego, umiejętności czytania dokumentacji technicznej, rysunków, specyfikacji, umiejętności przygotowywania ofert techniczno-handlowych, doświadczenia w prowadzeniu długich i złożonych procesów sprzedażowych, doskonałych umiejętności komunikacyjnych i prezentacyjnych, samodzielności w organizacji pracy i zdolności do podejmowania decyzji, doświadczenia w pracy z CRM Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie uzależnione od posiadanego doświadczenia, pakiet benefitów, samochód i telefon służbowy, pracę w modelu hybrydowym, zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę, duży zakres samodzielności i autonomii na stanowisku. Hays Poland sp. z o.o. is an employment agency registered in a registry kept by Marshal of the Mazowieckie Voivodeship under the number 361. #LI-DNI #1197494 - Paulina Kowalczyk

Informacje dodatkowe

• Nr ref.: 1197494

• Lokalizacja: Sosnowiec

• Rodzaj pracy: Czasowa