Senior Key Account Manager

O Tobie

• Strategiczne, długoterminowe myślenie oraz rozwinięte umiejętności analityczne, na podstawie których budujesz trafne rekomendacje biznesowe

• Udokumentowane sukcesy w negocjacjach i realizacji wyznaczonych celów sprzedażowych

• Elastyczność w działaniu i poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań, zarówno w codziennej pracy, jak i podczas procesu negocjacji z klientem

• Umiejętność prowadzenia spotkań biznesowych – zarówno z przedstawicielami Klienta, jak i wewnętrznych – prowadzonych również w j. angielskim

• Umiejętności skutecznego planowania i organizacji pracy własnej oraz Zespołu/Zespołów Projektowych, którym będziesz przewodził/a

• Łatwość w nawiązywaniu oraz utrzymaniu pozytywnych relacji ze współpracownikami, jak również wzajemnym motywowaniu się do osiągania ambitnych celów

• Znajomość programów Microsoft Office pozwalająca na biegłe korzystanie z narzędzi niezbędnych w codziennej pracy (Excel, PPT) oraz Nielsen, GfK

• Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim (min. poziom B2/C1)

• Poszukujemy właśnie Ciebie, ponieważ posiadasz min. 5 lat doświadczenia zawodowego na stanowisku Key Account Manager/ Senior KAM w branży FMCG oraz posiadasz doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami handlowymi (mile widziane z klientami z kanału dyskontowego).

• Dodatkowo wyróżniają Cię:

About Danone

• Stabilne zatrudnienie na umowie o pracę + premię cykliczną oraz bonus roczny

• Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy: samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy

• Hybrydowy model pracy – 3 dni zdalnie, 2 dni z biura na ul. Bobrowieckiej 8

• Rozwój w topowej firmie – lider rankingu Forbes i laureat Friendly Workplace

• Wdrożony AI Copilot do wsparcia w codziennej pracy

• Nieograniczony dostęp do wiedzy m.in. LinkedIn Learning

• Promujemy rozwój poprzez regularny feedback i rekrutacje wewnętrzne

• Wellbeing – webinary, podcasty, masaże i inne aktywności

• Workation – 30 dni pracy z dowolnego miejsca w UE

• Dofinansowanie i pożyczki w ramach z ZFŚS

• Bogaty pakiet benefitów – opieka medyczna (w tym prywatny poród), ubezpieczenie, Multisport, DANrabaty i więcej

• Platforma kafeteryjna

• Wyprawka dla maluszka z naszymi produktami

• Program poleceń – nagroda za skuteczne rekomendacje

• NUTRICIA to nie jest zwykła firma – jesteśmy grupą spółek i razem z Danone i Żywiec Zdrój realizujemy naszą misję, zgodnie z którą „niesiemy zdrowie tak wielu ludziom jak to możliwe”.Dołączając do Działu Sprzedaży, będziesz tworzyć strategię sprzedaży naszych marek (Bebiko, Bebilon, Bobovita) u kluczowego klienta z kanału dyskontowego.

• OFERUJEMY:

• Administratorem Twoich danych osobowych udostępnionych w profilu oraz w dokumentach składanych w ramach rekrutacji jest Nutricia Polska Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bobrowiecka 8, 00-728 Warszawa).

O pracy

• Negocjowanie warunków handlowych, kontraktów i promocji z nastawieniem na maksymalizacje efektywności

• Osiągane: wyniki sprzedażowe, P&L, MS, Perfect Store

• Aktywną kontrybucję do procesów wewnętrznych i spotkań strategicznych

• Analizę rynku, bieżące monitorowanie działań konkurencji, poszukiwanie szans wzrostu kategorii

• Współpracę z wewnętrznymi działami (m.in. marketing, trade marketing, finanse, supply chain)

• Jako Senior Key Account Manager dołączysz do Działu Komercyjnego w Nutricia, gdzie odpowiedzialny/a będziesz za pełnienie strategicznej roli w budowaniu długofalowych relacji z kluczowym klientem z kanału dyskontowego oraz realizację założonych celów sprzedażowych i biznesowych dla kategorii produktów baby food (Bebiko, Bebilon, BoboVita).

• Na tym stanowisku będziesz również odpowiedzialny/a za: