Senior Partner Success Advisor (Key Account Manager)

Szukamy osób, które:

• Posiadają minimum 2 lata doświadczenia w pozyskiwaniu kontaktów biznesowych i negocjacjach.

• Znają zagadnienia związane z pozyskiwaniem klientów i rozumieją mechanizmy działania e-commerce oraz marketplace’ów.

• Posiadają wiedzę i doświadczenie w obszarze sprzedaży oraz budowania relacji z klientami/partnerami handlowymi.

• Potrafią budować relacje z kluczowymi klientami.

• Działają samodzielnie, są nastawione na wyniki i skuteczność sprzedaży.

• Mają wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, potrafisz pracować pod presją czasu.

• Sprawnie poruszają się w środowisku Google Workspace (Docs, Sheets & Forms).

• Myślą analitycznie i wyciągasz trafne wnioski z danych.

• Posługują się płynnie językiem angielskim (minimum poziom B2+) – warunek konieczny i niemieckim (mile widziane)

• Są otwarte na podróże służbowe.

Ze swojej strony oferujemy:

• Elastyczne godziny pracy w modelu office-first (4 dni biuro / 1 dzień zdalnie).

• Kwartalny system bonusowy uzależniony od poziomu realiazacji celów na stanowisku.

• Nowoczesne, dobrze zlokalizowane biuro w Warszawie z pełnym zapleczem (kuchnie, parking rowerowy, ergonomiczne stanowiska).

• Atrakcyjny pakiet benefitów w modelu kafeteryjnym (opieka medyczna, sport, lunch, ubezpieczenia, bony zakupowe).

• Finansowane przez firmę lekcje języka angielskiego dopasowane do specyfiki roli.

• Pracę w zespole doświadczonych specjalistów i ekspertów.

Zakres obowiązków

• Weźmiesz odpowiedzialność za pozyskiwanie, negocjowanie, wdrażanie, edukowanie i budowane relacji z międzynarodowymi kluczowymi sprzedawcami i markami z różnych kategorii.

• Będziesz identyfikować możliwości rozwoju biznesu, analizować potencjał rynkowy i planować działania w obszarze pozyskiwania nowych merchantów.

• Współpraca z zespołami technologii, obsługi klienta (CX), działem prawnym (Legal), Commerce i Marketingu w celu optymalizacji rozwiązań oraz budowania wszechstronnej wiedzy o dostępnych narzędziach i możliwościach ich wykorzystania.

• Wesprzesz Sourcing Managera w tworzeniu planów i strategii sourcingowej.

• Pozyskiwanie nowych partnerow z regionu EEA (najwięksi sprzedawcy e-commerce z Niemiec i Holandii) w celu zwiększania GMV.

• Zarządzanie portfelem partnerów oraz realizacja ich kwartalnych KPI i celów sprzedażowych.

• Tworzenie strategii sprzedażowych oraz materiałów wspierających działania handlowe.

• Reprezentowanie Allegro na międzynarodowych targach e-commerce i prowadzenie wystąpień scenicznych.