Junior Key Account Manager HoReCa (K / M) | Kierownicze

Opis firmy

• Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Szukamy osoby, która chce rozwijać się w obszarze zarządzania kluczowymi klientami, współtworzyć strategie sprzedaży oraz mieć realny wpływ na rozwój biznesu. Jeżeli sprzedaż, budowanie relacji biznesowych i rozwój klientów są dla Ciebie naturalnym środowiskiem pracy, a branża HoReCa daje Ci energię do działania – zapraszamy do naszego Zespołu.

Kwalifikacje

• Nasze oczekiwania:

• Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B lub obsłudze klientów HoReCa.

• Doświadczenie we współpracy z regionalnymi lub kluczowymi klientami będzie dodatkowym atutem.

• Umiejętność budowania długotrwałych relacji biznesowych.

• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.

• Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe, analityczne i komunikacyjne.

• Nastawienie na realizację celów oraz osiąganie wyników.

• Samodzielność, odpowiedzialność oraz bardzo dobra organizacja pracy.

• Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wyciągania wniosków biznesowych.

• Umiejętność efektywnego planowania i priorytetyzacji zadań.

• Znajomość pakietu Microsoft Office, w szczególności programu Excel.

• Znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem.

• Dobra znajomość języka angielskiego.

• Prawo jazdy kategorii B.

Dodatkowe informacje

• Mamy Ci do zaoferowania:

• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji.

• Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i współpracę z kluczowymi klientami.

• Samodzielność w działaniu i odpowiedzialność za własny obszar biznesowy.

• Możliwość zdobywania doświadczenia w zarządzaniu klientami strategicznymi.

• Współpracę z doświadczonym zespołem sprzedaży oraz ekspertami z różnych obszarów biznesu.

• Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon).

• Pakiet benefitów oraz możliwość rozwoju zawodowego i udziału w szkoleniach.

Opis oferty pracy

• Do Twoich zadań na tym stanowisku będzie należało:

• Rozwój sprzedaży oraz marży na powierzonym portfelu klientów HoReCa.

• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.

• Przygotowywanie i realizacja indywidualnych planów rozwoju klientów.

• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.

• Prowadzenie negocjacji handlowych zgodnie z polityką firmy.

• Przygotowywanie ofert handlowych oraz rekomendacji biznesowych.

• Analiza wyników sprzedaży, rentowności i potencjału klientów.

• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

• Wdrażanie nowych produktów, promocji i projektów handlowych u klientów.

• Koordynacja realizacji ustaleń handlowych oraz zapewnienie najwyższego standardu obsługi klientów.

• Ścisła współpraca z działami Category Management, Marketingu, Zakupów, Logistyki oraz zespołami sprzedaży.

• Przygotowywanie forecastów, raportów oraz analiz sprzedażowych.

• Realizacja strategii sprzedażowej oraz wyznaczonych celów biznesowych i KPI.